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为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先准备方案，方案是

从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可

操作性的计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整

理的市场营销管理方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的

朋友。

市场营销管理方案1

一、营销目标

三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅

游产业拉动区域经济的效果明显改善。

五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产

业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业结构做出重大调整，

旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地

区的整体经济发展。

五年内形成国际上有一定知名度的旅游目的地。

二、形象策略

国内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势，表明宁夏

旅游实现跨越式发展的时机已经到来，如何确立“温冷线”上独特鲜

明的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有：

1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象；

2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求；

3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求；

4、宣传单个旅游产品的形象；

通过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区，

荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在许多人心中，以宁夏

形象带动宁夏旅游形象效果不会很好；如宣传宁夏整体的旅游形象，

不仅宣传费用很大，而且游客也很难马上接受；宣传单个产品的形象，

由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客；故上述几种方案均

宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费取得最

大的宣传效果，让广大游客能够接受。因此宁夏旅游的形象策略应该

是：

以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带

动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。

20XX年以西北地区为主要目标客户群，以北京、天津、山东为重

点客户群；

20XX年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯

林为主要目标客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群；

20XX年—20XX年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、

西亚穆斯林为主要目标客户群；以欧美为重点客户群。

四、媒体选择策略

媒体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主。广播电台的听众以司

机、老人为主，这部分人的旅游需求较小；杂志读者以22岁以下的年

轻人为主，他们属于收入较低的阶层，旅游需求较低；户外媒体投入

大，受众少，也不宜选择。比较而言，电视传播面广，受众面多，由

于卫视的价格较高，故以有线电视为主；网络已成为现代人工作和生

活不可获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅

游消费观念较强，网络媒体也可成为主要的媒体选择。为在行业中树

立良好形象，可选择国内几家知名的旅游报刊。

五、价格策略

将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高30%，

门票的提高部分可用于支付光盘门票的成本。实行高价策略有了打折

的空间，旅游旺季时进行打折促销，让利于旅行社与游客，价格优惠

会大大提高外地旅行社的积极性。

配合特定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少

年接受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳一定的费用后，全

年可以免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁以下的青少年儿童。

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一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、

制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第

一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机

制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、

业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市

场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，

在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也

难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，

需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品

牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中