农商行——产品匹配.docx

Ⅱ．项目实施框架

根据贵行需求情况，本次小企业部诊断咨询项目包括北京市场情况分析、同业竞争对手做法、有关北京农商行的现状与问题访谈、针对贵行的咨询诊断结果汇报四个主要模块，具体实施框架如下所示：

第二步：产品匹配

一、银联信工作安排

此阶段，银联信项目组成员将主要进行五项工作：一是分析企业对产品的需求；二是银行对产品的要求；三是结合前两项判断出“好产品”应该有的特质；四是分析同业较好的产品，来对第三项推断出的“好产品”进行佐证与补充；五是比较贵行产品与“好产品”的差别。

产品的企业需求分析

此部分将对小企业现金流、经营周期等因素进行分析，分析企业对产品不同特性之间的重视程度，从而得出，就企业而言，好产品应该具有哪些特点。

图表1：产品的企业需求分析

产品维度

产品维度

准入条件贷款额度审批周期融资费率贷款期限担保方式

偿还方式

客户关心要点

银行对产品的要求

此部分将结合银行的组织架构、放款流程、风险管理等多方面因素，分析银行对一个好产品的要求有哪些。

图表2：银行对产品的要求

产品维度

产品维度

客户开发审批流程风险控制利率收益还款来源

偿还方式

银行关心要点

好产品的定义

此部分将结合1和2的研究成果，整合出好产品所应有的特点。

图表3：好产品具有的特点

产品维度

产品维度

准入条件贷款额度审批周期融资费率贷款期限担保方式偿还方式客户开发审批流程风险控制贷款收益

还款来源

特点

同业产品分析

此部分将对市场上反映较好的同业产品进行分析，通过比对其在相同产品维度下的共同点与区别，进一步完善好产品的特性，并根据一定的数学方法，对好产品进行产品维度量化。

比较贵行产品与好产品的差别

此部分主要是进行贵行产品与“好产品”的的比对，得出贵行产品在那些方面具有优势，那些方面具有劣势的结论。

二、北京农商行工作安排

此阶段主要由银联信项目组进行，北京农商行将主要协助提供关注的同业银行名单、重点业务与客户群拓展等情况。