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深度分销+车铺模式上海罡皓咨询

目录：为什么要实施深度分销+车铺的实施深度分销及车铺的实施2

1.1深度分销及车销定义及关系车销是指通过有组织、有计划地在限定时间内，业务人员随同运输车辆共同拜访终端/批发商，将产品向终端/批发商推荐、并辅之以生动化工作，以求得目标市场高覆盖率的行为过程。3

1.1深度分销及车销定义及关系深度分销四大系统跨组织的协作执行力提升系统4

1.1深度分销及车销定义及关系深度分的核心任是两支伍的打造，即内部与外部商管理，其外在表形式渠道下沉，而是渠道建的一个重要成部分，是渠道下沉的充。是深度分的重要充，是特殊地理条件下的一新型深度分模式。1、作方式有所差异：深度分在人，而展“人+”。2、适用范有所差异：深度分适用范在人口密集区，而主要适用于人口稀少以及路途遥，平日无法繁的区域。3、深度分商的要求能力果商的管控能力弱，工作会受到很大的5

2.1为什么要实施深度分销+车铺的实施在操作模式上为什么要采用深度分销+车铺模式6

2.1单一的模式已经不能满足于新疆市场现状深度分销模式的不足燕京在新疆的竞争地位决定了必须做车铺地理环境决定了必须做车铺已有车铺成功区域的灯塔效应进行模式创新是各区域管理者需要不断思考的课题7

2.1为什么要实施深度分销+车铺的实施深度分销基本就等同于“人海战术”，深度分销的“度”越深，就需要越多的人员。人员越多，人力成本就越高8

2.1为什么要实施深度分销+车铺的实施深度分销构成网络开发车铺模式更需要厂家及经销商互相配合9

2.1为什么要实施深度分销+车铺的实施?营销战略体现出的思想是“农村包围城市”的战略方针，是当市场竞争地位以及竞争环境较低的情况下的一种战略选择。而在新疆市场，我品较乌苏相比，注重乡镇市场的开发是当前一种重要的战略选择。?营销策略体现的是在战略思想的基础上，为实现战略目标而进行的路径选择。新疆市场地广人稀，终端分散，为实现“农村包围城市”的战略方针，车铺是最适合的一种营销手段与策略。10

2.1为什么要实施深度分销+车铺的实施深度分销一直是新疆燕京主推的管理模式，但一味的生搬硬套，未必能适合占国土面积1/6新疆区域11

2.1为什么要实施深度分销+车铺的实施12

2.1为什么要实施深度分销+车铺的实施深度分销模式本身就是跨国企业以中国的实际情况摸索出的切实有效的管理模式石河子市深度分销模式乌鲁木齐市重点客户+深度分销吐鲁番市深度分销+车铺模式13

2.1为什么要实施深度分销+车铺的实施不同的增长方式14

3.1深度分销实施要求15

3.2车铺实施要求16

3.3深度分销及车铺模式适用区域17

4.1深度分销及车铺模式运用案例背景负责区域终端家数燕京家数铺货率18

4.1深度分销及车铺模式运用案例吐鲁番市中心区域关乎我品未来品牌地位吐鲁番周边区域承担工作组基础销量完全采用深度分销模式加重办事处负担深度分销+车铺模式成为现实的选择19

4.1深度分销及车铺模式运用案例20

4.2区域划分蓝色区域由一名业21

4.2区域划分?区域终端集中度高?区域品牌竞争激烈?关系我品单点效率提升空间?地广人稀，终端密集度低22

4.3人车配置23

4.4工作标准考核（结果考核、过程考核）24

4.5作业流程25

车铺模式主导模块分销系统推广系统执行力提升系统26

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