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房产经纪人工作总结5篇范文

通过总结，人们可以把零散的、浅薄的感性认识上升为系

统、深入的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，

汲取经历教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。年终工作

总结怎么写?年终工作总结和其他岗位的年终工作总结不一

样，年终工作总结的要求比拟多，有很多要注意的地方。总结

怎么写大家知道吗?为帮助大家学习方便，WTT搜集整理了房

产经纪人工作总结，希望可以帮助您，欢送借鉴学习!

房产经纪人工作总结1

我是今年6月参加房地产中介这个大家庭的，对于我来说

一个生疏行业，不管以前有多少辉煌，如今是一段新的开场，

新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房

产中介的chion，作为一名普通的房产经纪人，能在一样的硬

件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。

经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考

验，终于接近了一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，

我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要

求很强的交际才能，也要有积极的工作态度。做业务时首先是

把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经

济实力选择适宜的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方

面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强

化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要

涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一

个公司的形象。所以要不断进步自身的素质，高标准的要求自

己。

刚开场，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，

驻守，跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同

事天天都有业绩，有的还成交几百万的别墅，心里有说不出来

的滋味。难道就比别人差，我告诉自己，我也很优秀，别人能

做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有热情是不够的，

还需要抱着一种平常的心态，于是不断提醒自己别人成交是别

人的运气和才能，我想自己如今要更加努力，目的就是要征服

客户。我开场改变以前的方法，没有一味地再去夸张房子的优

点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户

都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客

户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告

诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签

下来了。接下来，我便做得更加得心应手，渐渐的体会到作为

一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。理解客

户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的效

劳，从而促使交易成功，这些都是成功的根本技巧。同时，在

与客户交流中擅长察言观色，在高素质的根底上更要加强自己

的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场

的动态，走在市场的前沿。经过这几个月的磨练，我可以独立

完成任务，更可以很自豪的说我如今是一名合格的经纪人，并

且一直在努力做好自己的本职工作。

在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打根

底的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，就是

春节许多人也不准备回家，一开场大家都还不大适应，但很快

就习惯了，毕竟我们都在为自己的目的努力奋斗。作为一名经

纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行

业来说不是梦，看着每个人光荣的一面，可又有谁知道我们要

承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。这段时间里有

过欢乐也有泪水，在我最苦的那段日子，整整两个月没有开

单，于是我拼命寻找客户，不放过任何一个时机，付出总算有

了回报。我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的困难

和辛酸，我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房，被小区

保安拒之大门外，打被业主骂，这些我都一一坚持下来，

看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。当然也有

人不削这份工作，在他们看来经纪人没素质，没文化，就靠

骗。但是无论怎样。我要说的是：是公司培养了我，告诉我：

坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经

纪人形象”，同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地

产经纪人最根本的工作内容之一，我们工作的重心是：运用我

们专业的知识，丰富的从业经历以及相关事物的数据分析

^p，通过优质的效劳帮助客户解决困难，节约客户相应的

投入本钱，包括时间和精力本钱，实现利润的化。因此，每次

接或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿

出我的专业知识，替他们解答问题，