美容院终端项目启动方案.ppt

美容院终端项目启动方案一、方案的重要性了解美容院的需求及现状；针对性的满足需求、解决现有的困惑;推出重点、赚钱项目，吸引可作多项经营;二、目的1：建立信任感（产品、公司、经营项目、内容）2：引起兴趣，坚定信心（产品用途、效果、特色）3：特色项目，与众不同（效果、利润）4：项目齐全，灵活多样（适合）5：利润三、方案要求1：中小型美容院：效果、简单、易操作、不复杂（要求能赚钱或者能快速回成本）2：大型美容院：服务、效果、舒适（要求赚钱、利润、品质）3：是以稳定客源为主？还是吸引新客人？还是突破业绩？四、方案分类（一）：常用方案：前提：培训+自用+销售20天后a.直接启动VIP方案；（例：3980按疗程方案启动）b.促销方案：如增员方案（按照特定节假日或促销活动，嫁接特色项目和店内项目启动）c.实例启动vip方案一充值3980,可获（）1:3000元任选产品2：另送：透明质酸原液一瓶+洁阴护理乳一支3：面雕10次（1280元）4：可成为厂家vip贵宾一个，后期购产品终身享受厂家5折供货适应范围：任何中小型美容院的顾客，可在美容院长期运用；销售技巧：做一次就见效！后期购买产品终身享受5折；任选产品中一定配上：面部凝脂+体部凝脂；护理时间：前10天每2天做一次，并且只做半边脸（促使包卡做面雕），半个月后3-5天做一次使用效果：连续使用半年以上，面部紧致提升、美白、保湿、去皱、收缩毛孔家居护理：每天早晚必须使用面部凝脂、体部凝脂、原液启动vip方案二充值4800元（～8800元）即可获得（元）1：3000元产品任选2:另送：面部凝脂+体部凝脂+安瓶3：面护20次（1600元）4：面雕12次（1600元）5：肝胆排毒8次（1000元）6：背部推经2次（240元）7：可获厂家vip贵宾一个，后期购买产品终身享受5折8：可享受厂家的积分返现金制度启动vip方案二适应范围：任何中小型美容院的顾客，可在美容院长期运用；适合需要打半年卡的顾客销售技巧：一次就见效！5折及积分返利实惠！（配送多而且力度大！）赠送的护理项目不要同时结束护理时间：前10天每2天做一次(半边脸),半个月后3-5天做一次使用效果：连续使用半年以上，面部紧致提升、美白、保湿、去皱、收缩毛孔，至少年轻3岁以上家居护理：早上：洁面-润肤-原液-HA凝胶-面部凝脂+体部凝脂-隔离乳晚上：洁面-润肤-原液-安瓶-HA凝胶-面部+体部凝内调产品：根据身体情况，配公司内调产品充值增员方案目