美容院终端项目启动运作方案.ppt

成本核算产品成本：195元/30次=6.5元/次5折成本：6.5*0.5=3.25元/次2折成本：6.5*0.2=1.3元/次美容师手工提成:5*10=50元美容师项目提成:1080*0.1=108元利润:1080-32.5-50-108=889.5元/疗程10人购买可以赚8895元或9090元美容院终端项目黄金方案一、方案的重要性了解美容院的需求及现状；针对性的满足需求、解决现有的困惑;推出重点、赚钱项目，吸引可作多项经营;二、目的1：建立信任感（产品、公司、经营项目、内容）2：引起兴趣，坚定信心（产品用途、效果、特色）3：特色项目，与众不同（效果、利润）4：项目齐全，灵活多样（适合）5：利润三、方案要求1：中小型美容院：效果、简单、易操作、不复杂（要求能赚钱或者能快速回成本）2：大型美容院：服务、效果、舒适（要求赚钱、利润、品质）3：是以稳定客源为主？还是吸引新客人？还是突破业绩？四、方案分类1：常用方案：前提：培训+自用+销售20天后a.直接启动VIP方案；（例：3220按照原价启动）b.促销方案：如新僖荟方案（按照特定节假日或促销活动，嫁接特色项目和店内项目启动）c.实例新僖荟方案目的1:拓展新顾客;2:锁定老客户;3:解决返店率低问题4:快速耗卡促进消费5突破销售业绩6调动美容师的积极性横幅:1瑞倪维儿国际美容连锁全国活动统一进行中……2…..方案1:拓展新顾客;

预存580(、、、)即可获得万能积分卡一张（半年卡）面雕5次（680元）550元产品任选此卡买点：万能积分卡和跟进使用产品的效果针对人群：新顾客以及消费能力差或不舍得的客人（万能积分卡：顾客兑换产品：洁阴护理乳；美容师任选。方案2：激活老顾客活动预存2000（、、、皆可）可做店内任何卡项可获大礼包1（价值1000元）；并抽奖2次并同时可获：万能积分卡一张；全年体验卡一张（每月一次新项目体）针对人群：很久不返店或对店内很多抱怨的客户；注意小窍门：顾客意见反馈表销售和邀约技巧：1：销售活动主题；2：销售顾客意见反馈表；3：真诚征询客户意见和建议；4：请求谅解机会；5：做出承诺然后让顾客写出这些年店内做得不好的地方：1：写出不满意的意见；2：道歉；3：请求谅解；4:帮助下单；5：推出活动优惠方案３：稳定老客户续卡预存4500（~8800元）可任选2个或多个卡项（有身体卡项）；可获大礼包2：价值3000元内调产品万能积分卡一张；全年新项目体验卡一张；抽奖４次或更多；可获得厂家的vip贵宾身份一个（后续购买产品可享受５折）针对人群：本来就要续卡并且有点消费能力的顾客（启动VIP方案）注意事项：卡项最佳设计组合：面护+眼护+身体卡（耗卡快）方案４：大客户预存10000元（或2万）任选项目多个；送大礼包3；（根据顾客情况定）厂家的万能积分卡；全年项目体验卡；抽奖10次（大奖）可获得厂家的vip贵宾身份一个（后续购买产品可享受５折）针对人群：有消费能力的大客户；注意事项：卡项最佳设计组合面护+眼护+身体卡多个（耗卡快）销售要领：效果--年轻3-5岁！健康！2：美容院项