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营销策划方案(10篇)
营销策划方案1
1、开业促销:竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上
以新开业大做文章,以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次,还
有一年竟然开了两次业。例:先以重新装修后试营业为由,给新人们大幅度的
优惠,等这一轮促销过后,再大张旗鼓地搞一次正式开业,再给新人们更大幅
度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退
可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或
新人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业做促销而
已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大,策划得当,可以抢占一定的市场份
额。
2、打折促销:先巧立一个名目,例如:开业几周年店庆,或某大师驻店服
务等,然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明
白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会,有利于维护影楼的体面;同
时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折,谁再
做这样的策划,已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏:例如某影楼打出广告:欢庆五一,555特惠活动”,让人一
看好象是555元就可以拍一套婚纱照,当新人进店咨询时才明白,原因555的
意思是:先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称,最后算下来,拍照
的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉,但经门市小姐的热
情的介绍及周到的服务,最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门,客人进门后门市人员的服务水准至关重
要,服务得当,可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟:与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之
有效的方法之一。因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程
度提高,大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种:
(1)购买某种产品或某项服务,可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;你
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到影楼拍照,可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
(2)影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得到了某
某著名公司的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。.。.。.
营销策划方案2
孩子是每一个家庭的宝贝,“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常挂
在嘴上的老话,“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。尤其人们的生
活品质不断提高之后,大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来,童装市
场因此兴旺,做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场
空间,也为童装企业带来了不小的竞争压力,一方面他们要从价格竞争的低档
队伍中挣脱出来,用品牌赢得市场,走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌
之路,如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易。怒蛙网络总结出品牌
推广的方式多种多样,其主要的方式有以下几种:
1、产品互联
产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中,能真实地感觉并
对之品质作出相应的判断,其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业
产品严重同质化的情况下,个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好
的童装产品其基础是品质而不是概念,品质不仅包括产品质量,还包括功能、
设计、形象、包装等,要保证传播力,差异化是最重要的。
同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素,产品本身便含有丰富
的信息,形成鲜明的个性和独有的风格,直接影响购买力,促进和帮助使用者
对品牌作出更多了解,从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风
格,判断出是什么品牌产品,这就是产品力所带来的结果。
2、口碑影响
真正的品牌价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。如何利用
口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色,围绕他们展
现一系列的个性化品牌服务,甚至是特别的有针对性的服务。因为这类消费者
会通过自己的亲身感受,以口碑传播并影响到他周围的人群,这中传播很有感
染力和说服力。
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口碑与服务是连为一体的,先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一
种品质承诺,你做到了,感动了一个消费者,通过口碑,也就感动了一群消费
者。
3、媒体公关
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