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企业主需要保险的十大理由

企业主拥有较强的经济能力，也承担较高的经济风险和压力。营

销员在开发企业主时，往往会遇到“我没钱，不需要保险”、“我

的企业运转需要现金流，没有什么闲钱来投资保险”等拒绝理由。

那是因为他们对保险的功用不了解，也是因为营销员没有找到保

险与客户需求的切合点;也就是说，要说服企业主把数量不菲“真

金白银”交由你来打理，必须给出他们需要保险的理由。

1、健康保障需要

私营企业主由于经济压力较大，他们大多工作节奏快，体力和精

力透支严重；加上经常应酬，作息不规律；有的人甚至经常熬夜、

吸烟、饮酒等，这些都严重地损害企业主的健康，使重大疾病的

发生较一般人高。而且，万一患上重疾，企业主往往追求最好的

治疗效果与医疗环境，从而也会产生巨大的费用，企业主的资金

往往都处在流动状态，特别对于中小微型企业主来讲，不一定马

上就有足够资金应付；如果把投资资产变现或从项目中抽离资金

又可能造成较大的损失，而通过保险的保障功能，企业主即使发

生健康发面的问题，也不会造成其他方面的损失，资金运用更安

心。

案例一

19个月19名老总离世超六成死于疾病

据《每日经济新闻》记者统计，从2010年1月到2011年7月，

知名的上市公司或者企业中，离世的总经理/董事长级别的高管

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高达19名。据报道，这些“一把手”基本都为千万富翁或亿万

富翁，生前最高财富者资产超14亿。

这些老总中，患疾病而离世的比列高达63%，且近半数为突

发疾病逝世，“元凶”主要是癌症和心脏病。据统计，这19名总

经理/董事长年龄最大的享年68岁，年龄最小的年仅39岁，平

均年龄为50岁。

此外，根据《中国企业家》杂志针对中国企业家阶层“工作、

健康及快乐调查”的结果显示：目前有高达90.6%的企业家处于

不同程度的“过劳”状态。作为一名企业家，平均一周要工作六

天，每天的工作时间将近11个小时，而睡眠时间仅为6.5个小

时。

资料来源：《每日经济新闻》

2.人身保障需要

人生保障包括死亡和伤残。企业主是家庭和企业的支柱，

万一因为意外或疾病不辛离去，主要依靠他们生活的家人的生活

品质很可能难以维持；企业的经营可能因此受挫、面临困境，企

业的员工也会失去依靠，用小部分资金购买高额人身保障，就可

以把这些不可预测的风险转嫁任何不测给保险公司，无论发生任

何不测，也能确保家人的生活不受影响，而且家庭成员还可以利

用保险金来请职业经理人来管理企业，保证企业正常运转下去。

3.退休养老需要

在养老问题上，很多人都有一个误区：“我有钱，不用担心

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养老。”其实，经营企业的风险很大，企业也会破产，倒闭，投

资也会失利，十几，二十年以后的事情，谁也无法预测，谁也不

能确定的说，自己的企业三十年不倒，自己会这么一直有钱下去。

而保险尽管收益不一定很高，但可以确保资金的安全，因此，用

保险金作为解决养老问题的方式，不失为一种上佳的选择。

4.保全资产需求

企业经营风险对家庭财产的侵害不容忽视。目前国内大多

企业的家庭和企业资产并没有做有效分离。特别是处于创业初期

的企业主，往往把所有资金都投入生意当中，赚了钱再投入

近日发布的《后危机时代中小企业转型与创新的调查与建议》显

示，后果往往是不仅企业的资产将全部用于支付债务，而且股东

的个人资产也要用于偿还债务，而且股东的个人资产也要用于偿

还债务。而人寿保单是不纳入破产债券，不用于抵债、不被查封

没收的财产，因此对于保全个人资产具有先天的优势。

5“盘活”资金需要

许多企业主都希望“盘活”资金，使资金的效益最大化。

事实上，保险也是一种“盘活”资产的金融工具。举例而言，假

如我们通过银行储蓄来预备疾病等人身风险的准备金，那么所需

的加入是100万元，这100万就必须存在那里，不能用于其他地

方；如果通过保险来准备这笔钱，就只需每年拿出3万元，购买

相应的保险，若风险发生即可获得相应的经济补偿；而其余的

97万元，我们就可以用于其他投资，创造更多的收益和利润。

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其次，具有现金价值的保单都能够用于抵押贷款。它相当于汽

车的后