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农网渠道个非业务发展的思考

目录

TOC\o1-2\h\u9087农网渠道个非业务发展的思考 1

21088一、我司目前的优势 1

17474二、2021年重点做的工作 2

20860四、存在的问题和难点 4

96911、农户受小农意识的影响，投保积极性不高 4

16762、管理人才队伍建设不足 5

54423、宣传不到位，渗透率不高 6

14386五、总结或建议 6

322171、制定实施农户向企业投保的工作指引 6

36963、加大宣传力度,采取灵活的营销策略 8

2021年，国家在推进乡村振兴的背景下，进一步发挥风险保障功能是保险业助力全面推进乡村振兴的出发点。具体来看，农业保险和人身保险是重点着力的两大领域。全面推进乡村振兴，不仅要守护好农民的“钱袋子”，还要着力提升农村居民健康医疗水平。发挥保险功能，为农村人口织密健康保障网，是接下来巩固脱贫攻坚成果、助推乡村振兴的体重应有之义。作为连续十多年农险主承保的经办公司，如何利用农险平台加强内外融合，促进个非业务的发展，以实现农网转型是下阶段我在努力探索的重点。

一、我司目前的优势

一是完善的机构网络好庞大的销售队伍优势。依托公司全覆盖的机构网点资源、庞大的销售队伍资源，我们具备战略性发展个人非车险业务的能力。有完备的服务网络和庞大的销售队伍，可实现对个人客群的精准触达。二是产品主建、渠道主站的新作战对形优势。首先，“三湾改编”后，个人客户事业群按照“2产品线+2渠道线”的模式，以车险为压舱石、个非为助推器，线上线下两翼齐飞，打造“产品主建、渠道主战”全新作战对形。其次，以个人客户为中心，提供“产品+销售+服务+科技”于一体的风险解决方案，致力于成为个人客户风险守护者、公司规模效益贡献者、商业模式创新引领者和可持续发展推进者。最后，在全新作战对形下，产品线、渠道的职责进一步理顺，个人业务一体化供给、一体化拓展、一体化经营能力将持续提升，个非业务发展基础更加扎实。

二、2021年重点做的工作

1、做到利用农险资源有效融合：在开展农业保险工作的同时，重点是利用高效设施农业承保契机，发动农险专员通过一对一上门宣传的方式，重点推广农村雇主责任险，自2021年6月至今共计完成保费？万元，同比增长？%。

2、联合团险部制定《宜兴支公司农网非车险赋能行动方案》，重点推广分散性产品（安康、电动车责任、家财险等），并建立了农网赋能交流群，先后组织和桥、官林、张渚、丁蜀、官林、徐舍六个农网机构开展了协保员赋能培训，建立周会制度，每周督导总结，加强过程性管控，2021年下半年实现保费收入13万元。

3、2022年一季度重点是做好农业雇主责任险的续保工作。农业雇主险的展业是建立在政策性农险的基础上，新一轮招标遴选后，太华、张渚两个乡镇直接以平安接手承保为由对涉及的农业雇主险一并进行了拒保。在了解这一情况后，我立马协同专员拜访两个乡镇的负责人，向他们说明农业雇主险为非车非农险，属于农户自愿投保的商业保险，并从多年优质的服务、振兴惠农、理赔案例等方面着手向他们阐述我司的优势，在得到他们的首肯后，又立即与当地影响力比较大、和政府关系较好的参保大户对接，说服由他们出面向乡镇反映继续投保在我司的意愿，最终落实续保客户26户，涉及保费8.5万元，截止至3月27日共完成保费13万元，基本和去年持平。

发展个非业务的战略意义

第一，有利于优化业务结构，实现稳健经营。通过大力发展个非业务，提高个非业务在总体业务中的占比，才能实现公司的稳健经营，才能分散经营风险，实现可持续发展。

第二，有利于提高公司的经营效益。作为商业保险公司，追求利润的最大化是保险资本的必然要求。要实现利润最大化，提升公司的经营效益，就要在做大保险业务规模的同时降低经营成本。在实现利润目标要求之内的、相对优化的状态，以实现利润最大化的经营目标。一方面通过优化车险业务自身结构、注重承保质量和强化理赔管理等措施来降低车险赔付率，另一方面积极发展赔付率低的个非业务，实现更大的规模效益。

第三，有利于拓展保险领域和发挥保险的社会管理功能。随着社会经济发展、科技进步和人们风险意识的提高，保险作为一种经济保障制度，在保障经济、促进改革、稳定社会、造福人民方面发挥了重要功能。随着保险业在国民经济中的地位日益凸显，保险已逐渐渗透到社会经济生活的各个领域，现代保险在社会经济生活领域中发挥功能的不断延伸，保险具有保障、资金融通、社会管理等三大功能也得到了空前的发挥。只有通过加快发展个非业务，才能进一步拓展保险领域，发挥好保险的社会管理功能。

第四，有利于提升保险服务水平和企业形象。保险服务必须适应市场需求，而市场永远是变化的。随着经济的发展和人民生活的改善，人们逐渐将保险作为生产(生活)必要消