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电影院营销方案五篇

篇一：电影院营销方案

中国的电影院越来越多，可是新电影院如何才能够尽快的

开拓市场局面？老的电影院如何保持市场地位不动摇？到底该如何

做市场营销呢？有些电影院还会有这样的困惑，我们做了很多市场

活动，为什么影城的市场并没有想象中那样理想呢？其实，关键所

在就是，电影院要弄清楚为什么要做活动，能做哪些活动还有怎么

做活动，只要能够把关于市场营销活动的这几个问题弄清楚，相信

电影院营销中的很多困惑就都迎刃而解了。

中国目前的电影院，仍然大多数处于新旧交替的时期，老的电

影院没有新突破，新的电影院没有老经验，所谓的电影院营销，到

底能有哪些内容呢？据万达院线相关人员统计，万达平均每家影城

每个月要举办3-4次市场营销活动，一年下来，一家影城全年营销

活动不会少于30次，如果按照全国30家万达影城计算，那一年就

要有不少于900次的市场营销活动，而这900次市场活动通过20余

个城市覆盖的数百家媒体进行连续的报道传播，一年下来，单纯媒

体报道就要有万次之多，再加上很多活动带来的附加社会影响、团

体票房收益等等，估算下来，效果着实可观。万达院线将这种营销

活动体系架构总结为“泛营销”体系，其实是一种院线统筹调配、

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影城跟进执行的规模营销运作模式，结合万达院线的实战案例，在

这里将影城经营过程中的市场营销活动进行梳理如下：

对于影院的活动，我们可以做以下几方面的分析：

一、影院为什么要做市场营销活动？

中国的电影市场与国外不同。在海外国家的电影院，首先

没有团体票，其次不会有很多的市场营销活动，特别是美国等电影

大国，电影的群众基础非常好，如何更好的经营卖品才是这些国家

影院的主要市场任务。对于中国，这个电影市场的发展中国家来说，

电影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”的角色，“种桃树”才是

第一要义，也就是大家都在说的培育市场。那么市场怎么培育呢？

就是通过坚持不懈的市场营销活动。市场营销活动就是指以影院为

阵地、以影片为焦点，衍生、设计、策划的各种电影观众互动参与

的市场群体活动。市场营销活动是电影院营销的重要组成部分。

电影院所举办的各种花样繁多活动，归纳起来，无外乎以下三个目

的：

1、增加票房：做活动是为了让观众从没兴趣到产生观看的欲

望，为影片宣传造势，或者通过各种团体组织性质的活动，为某些

影片直接带来票房收入。

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2、增加人次：做活动是为了原本一个观众过来看，结果来了

一家人，或来了一群朋友。这是真正的培育市场，虽然不能直接带

来票房收益，但是创造了欢快愉悦的活动氛围，电影观众的参与互

动，享受到了电影院带来的最直接的快乐，通过人际之间的传播，

为将来的影院人次保障奠定了基础。甚至可以通过丰富趣味的营销

活动，培养一批电影院的固定观众群，为电影院培养大批粉丝。

3、增加影响力：做活动可以进行媒体报道，让宣传范围扩大

到整个城市，让更多的人知道影院，知道正在放映的电影，通过举

办媒体感兴趣的活动，也会拉近影院与媒体之间的亲密关系，形成

稳定的合作模式，有助于影城开拓媒体通路，形成稳定、长效的传

播渠道。

二、影院能做哪些市场营销活动？

策划设计影院市场营销活动，基本上从以下三个方面考虑，

就可以把一个活动策划好了。

1、策划思路来源：

策划活动要将发散思维、减法思维、整合思维多种思维模式

综合运用，同时从影片、档期节日、社会资源诸多方面进行深入挖

掘，从中获取策划市场营销活动的思路来源。

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2、影院市场营销活动具体样式：

针对上面所说的思路来源，进行深入挖掘，就可以策划出各种形式

不同的活动，总结起来，电影院主要的活动形式包括以下几种：

明星见面会、首映式：最常规，但是最有效果的影院活动。

只要有明星到场，现场气氛、观众反应、媒体报道，都能够充分调

动起来，但是中国的明星见面会资源存在着整体匮乏、分布不均的

现实问题，不可能全国各地的影院都能够在一年当中举办丰富多彩

的明星见面会活动，从另外一个角度上讲，物以稀为贵，偶尔一次

的有分量的明星见面会，往往才能够产生真正的轰动效应。