电子商务实训报告一.pdfVIP

一、1纯电子商务网站的功能：提供企业间的贸易平台;降低企业销售成

本;提供支付平台;为企业产品树立品牌..提供了许多增值服务..如

诚信通会员服务的关键字竞价服务;使企业在搜索结果中排在前面醒

目的位置;有效提高成交机会..贸易通服务为客户提供了即时交流工

具;方便了交易的深入沟通;有助于了解对方的企业、产品、服务

等..

2行业电子商务网站的功能：首先是行业交易;成功的行业B2B网站;

首先是行业交易;行业内部的配套工作;从项目招标到配件采购;每一

个环节都涉及到大量的外协公司;而通过行业网站发布行业信息;大大

的降低了企业的成本;并提高了工作效率..其次是行业配套服务;主要

包括：1、线下的行业展会的组织功能;2、广告发布功能3、行业人

力资源市场功能4、行业资料的销售5、信用授级6、传媒功能

3企业网站的功能：1、发布信息2、树立企业形象;展示或提高企业的

竞争力3、加强客户服务4、展示产品或技术优势5、推销新产品6、

提高工作提高效率7、增进与客户的沟通8、为消费者服务9、刺激

需求

任务一：一、比较分析家具行业开展电子商务活动与传统商务活动

的不同

;一个相对比较窄的；一个是成交率比

较底;洽谈期比较长;传统的就比较直观；

二、⑴家具行业开展传统商务的业务流程；

经营模式是企业根据企业的经营宗旨;为实现企业所确认

的价值定位所采取某一类方式方法的总称..其中包括了业

务范围、企业在产业链的位置;以及实现价值的方式和方

法..

根据了解;家具厂现在主要是实体销售;就是大部分客户为地域

上比较靠近的终端消费者或者经销商;业务流程一般为：实体店

展示——消费者——售后服务;地域上的狭窄制约家具厂在全

国范围内的业务拓展；

⑵家具行业开展电子商务的业务流程

1.采购、存储

2.网店可以只提供家具信息、也可用于直接在网上交易、

配送货物

3.支付平台的建设

4.网络营销关键字、搜索引擎营销等

5.数据、系统、客户管理

⑶就是应用电子商务模式来销售的..是需要一个过程的..

⑷将家具网络消费者的群体定位为年轻的工薪阶层较合理;

首先这部分人群有的一定的消费能力;并且没有太多时间采

;最重要的是这部分人群上网时间长;网购经历丰富;容易

接受新兴的事物..

⑸优势：可以有效减少买卖的中间环节;可以提供更多的家具

样式和家具的各项参数;只需要仓储;不需要大的门面..劣

势：目前中国网络交易的可信度不高;物流滞后..

三、⑴家具业卖主与买主的业务流程：

⑵电子商务中买主与卖主的业务流程图..

⑶查阅网站或相关资料;分析家具业电子商务与传统商务运作过程;

分交易前准备、

贸易磋商、合同签订、支付与清算四个阶段来分析..

项目交易前准备贸易磋商合同鉴定支付清算

电子商务以网络为主贸易上方通通过CA鉴定电子支票;电

商品的信息过电子信息电子合同子现金;网上

发布;查询和传递贸易单支付