2023年房地产置业顾问面试技巧.doc

房地产置业顾问面试技巧：

1、这个职位规定自信，性格随和，流畅的表达。

2、第一个是自我介绍，介绍你的简介，你来自哪裡，什么学校专业你以及你的爱好爱好。这裡因為是销售工作，所以你从哪裡来不重要，关键是你你的爱好爱好，性格得和这工作匹配，然后你得说你做着工作是快乐享受的，也对这个行业充满爱好和信心。自信一些，肯定ok。虽然后面hr会问，但是你得积极自己说，干销售的就需要积极。这个可以加分哦。

3、后面hr会问你以前做什么的，继续说你以前工作和销售相关的，把好的成绩说出来，分享一下为什么会成功。然后表达出对房產行业是盼望已久的，有较强的信信心把这份工作干好。就这样了，把握精髓，祝你好运！

置业顾问面试技巧_房地产

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。下面我们为求职者搜罗了一些在置业顾问面试技巧，希望对于求职者可以有所帮助。想要应聘房地产置业顾问的小伙伴可要把握机会，好好恶补一下面试技巧哦！

1、这个职位规定自信，性格随和，流畅的表达。所以，面试过程中一定要表现的自信大方，具有亲和力，千万不要紧张，由于紧张很容易导致吐词不清或者说话吞吞吐吐，这对你的面试时特别不利的。

2、这个岗位职销售岗，所以在面试的时候要着重介绍自己的爱好爱好以及对这份工作的热爱，要让面试官觉得你的性格很适合这份工作，而不是由于万般无奈之下选择的。

3、当hr问到你以前的工作经历时，你必须如实的讲述，假如与置业顾问有关，那自然最佳，但是假如没有关系，也要尽量从以前工作中总结一些可以合用到置业顾问这个岗位的经验。

4、做销售需要积极，所以面试过程中还得表现的积极积极，有时候可以和面试官来一些必要的互动，积极提一些问题，或者积极说出一些，比如说一下自己对置业顾问的结识等等。但是千万不要积极过度，一个劲的说话让hr没空隙发言或者是刻意显摆自己的专业知识。

好啦，上述介绍的置业顾问面试技巧你掌握了吗？当然并不是说掌握了这些置业顾问面试技巧就一定能征服面试官，在面试中还要学会随机应变，展现最佳的自己，最后乔布简历小编祝愿每个面试者都能成功而归哦！

1、简述接待客户的基本流程及礼仪？

一方面要明确来访的每位客户1、他是否对这个项目(楼盘)感爱好的。2、他也许是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。3、也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业规定。由于客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母?当客户进入销售现场起，就应当立即迎过去向他问好，作简朴的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大约介绍社区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最抱负价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。积极提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍社区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户规定留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间告知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定也许就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽也许的营造一种好的交谈氛围。

2、认为一个好的置业顾问应具有哪些专业知识？

我认为一个好的置业顾问不仅要具有房地产销售行业的专业知识最佳还要具有比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应当熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、社区绿化率、社区容积率、社区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周边的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应当随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才干在以后的工作中做到客户有问必能答并且还能向客户阐述自己的观点及见解，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才干提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。

3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？

我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅规定从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观测能力等，还规定了从业人员必须具有简朴的营销能力。置业顾问的工作其实很简朴就是帮助客户挑选最抱负的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的