感恩员工内购会营销案例.docxVIP

丽水职业技术学院财贸管理分院市场营销专业毕业成果

市场营销专业毕业成果设计

成果题目：“感恩员工内购会营销案例”

——记有加利经贝店携手立白集团的一次活动

学生姓名：段延羽

指导教师：徐成钢

年级：16届（1325班）

学校：丽水职业技术学院

企业名称：浙江有加利连锁超市有限公司

企业地址：义乌市稠江街道经发大道230号

联系人（电话）：

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目录

TOC\o1-2\h\u25078一、浙江有加利连锁超市有限公司介绍 1

31097二、工作岗位及工作内容介绍 1

30137三、内购会活动方案 1

24074（一）活动内容 1

23959（二）活动详情 2

1633（三）活动开展形式 2

25311（四）活动具体实施步骤 3

8516（五）活动推广形式 4

8491四、内购会活动效果评价 5

3106（一）成功之处因素分析 5

30565（二）不足之处因素分析 5

11414五、我们的改进措施 6

30155参考文献 6

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一、浙江有加利连锁超市有限公司介绍

浙江有加利连锁超市有限公司成立于1998年，公司注册资本1.5亿元，是一家集大型超市、社区店、便利店、乡镇放心店、图书连锁、餐饮连锁为一体的大型连锁企业。公司现拥有8000平方米的配送中心一个，8000平方米的综合购物中心两个，4000平方米以上的大型卖场三个，直营店40多家，加盟店700多家。公司先后获义乌市最具竞争力企业、义乌百强企业、浙江省诚信企业、浙江省知名商号、浙江省千镇连锁超市重点龙头企业、浙江省社区示范店省级先进企业、商务部“万村千乡工程”全国试点企业、商务部优秀试点企业等荣誉称号，是浙江省连锁经营协会副会长单位、义乌市连锁经营协会会长单位。

经营上，有加利将着力于农村市场的开拓和社区便利店的发展。目前直营店达60多家，现有万村千乡加盟店达100多家。万村千乡工程，得到政府的支持力度进步一扩大，有加利将依托政策，大力发展加盟店，即农村放心店和社区便利店的工作，计划增加1000-1500家加盟店。此项工作已经得到了省市政府的大力支持。

二、工作岗位及工作内容介绍

2015年12月25日至2016年4月2日从事粮油科实习课长工作，主要工作货架摆设、货架卫生、过期商品处理、地堆摆设、货物管理、数据分析、人员排班、货物采购管理等。

2016年4月3日至2016年5月21日从事百货课课长工作，主要工作后台数据分析、配合领导完成指定工作任务、人员排班、正常货架卫生、排面整理、仓库整理等指导工作、处理客诉、周末商超外场布置及控制、团购业务、档期管理及运行指导安排工作、后期货物跟踪。

三、内购会活动方案

（一）活动内容

活动主题：“有加利携手立白集团倾情回馈——超级员工内购会”

活动时间：2016年5月18日—2016年5月25日

（二）活动详情

表一立白内购会产品明细表

产品名称

供价

零售价

产品组合供价

活动组合卖价

2kg好爸爸天然亲肤洗衣液

28.25

43.6

49

套餐原价103.8元现特价立减59.8元（立白承担43.51元）实付49.9元

180g六必治百年护理

25.22

30

1.6kg香皂粉

20

20

好爸爸亲肤皂210*2

9.74

10

立白1kg青柠檬

9.3

10

合计

92.51

103.8

49.9元

1.有加利系统负责内容

立白结合其他区域操作经验，内购会想要产生销量的爆发式增长，必须是商场高层（超市及百货）领导足够重视，活动自上而下，对门店进行销售指标下达，组织门店进行进行内购数量排名评比，内购会销售金额达到10万的门店立白给予1000元门店活动经费，有加利系统负责加大宣传力度，各层积极配合执行，提高员工团队荣誉感。做好内购券的收集及统计工作，各店负责将宣传到位，调动起超市员工的积极性，圆满完成内购预估销量指标。

2.立白集团负责内容

立白集团提供本次活动内购券以及产品手提袋。帮忙宣传转发微信，QQ朋友圈，扩大宣传面。帮助门店装货、送货，带动场面气氛。

（三）活动开展形式

内购券统一发到员工手中，由员工将内购券发放到客户群手中。客户带券到