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健康产业谱新篇一带一路铸辉煌七星阵法BEBETTERBEGREAT
2业务运作系统—七星阵法根据《周易》的有关理论,“七”是一个周期。这一奇妙的周期,不仅跟天文地理有关,还跟人体自身的血气运行规律有关就直销行业而言,亦可代表团队的力量与凝聚
3第一阵列名单
4一、列名单1、为何要列名单:规划市场、人际拓展2、列名单的态度和原则(新婚喜宴):不做判官、越多越好、不可丢失、随时更新
5一、列名单3、名单区块和客源:十同法则:同学、同事、同修、同业、同会、同袍、同宗、同年、同乡、同好。血缘旧故陌生
6一、列名单四、分析名单:销售1.对保养、健康有明确需求2.有良好的健康观念3.爱美的人4.舍得消费5.充份相信自己的人推荐1.具成功企图心及行动力者2.观念好和我们容易沟通者3.有影响力及有责任感的人4.有经济压力的人5.人缘佳并热心助人的人使用顺序:由易而难、由近而远、由亲而疏、先量后质
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11第二阵列名单邀约
12二、邀约1、邀约前先暖身2、暖身的目的:取得信任(摸底)、了解需求3、暖身的方向:F-家庭、O-工作、R-休闲、M-收入、H-健康、D-梦想
13二、邀约4、暖身的原则:三不谈(公司、产品、制度)谈感情以爱为出发点用聊天方式多谈对方Point
14二、邀约5、邀约最大的障碍:①铁口神算②羞羞谈③僵直性脊椎炎④权威恐惧症6、邀约方式:电话面对面网络
15二、邀约7、邀约技巧:口吻要兴奋点高姿态、不长谈、不欺骗二选一事前先确认最少安排二小时⑥一次约一个最好不超过两个暖身不邀约、邀约不暖身
16二、邀约8、邀约情境练习暖身不邀约、邀约不暖身邀约人(B)被邀约人(C)双方关系前期了解邀约背景邀约目的二批会员,普通职员,经济养家糊口,家人认可小老板,房车兼有,家人不认可老同学C关注健康产品休闲茶室邀约参加明天或后天的家庭聚会二代会员,小老板,经济富裕,家人支持年轻高材生,尚离职,家人不支持熟人C强烈企图心及事业心电话邀约参加本周或下周六招商会总代会员,未走上直销巅峰,家人赞同曾有过直销业成功经历,现做传统行业,家人认同有过1次见面C想要选择一家好的直销企业休闲茶室邀约见大A
17第三阵列名单邀约ABC法则
18三、ABC法则1、ABC定义A-Advisor(顾问)(帮助沟通的人、上级管理者、炎帝直销伙伴或辅销资料)B-Bridge(桥梁)(自己、邀约者)C-Customer(顾客)(被邀约的潜在客户或推荐的新朋友)
19三、ABC法则2、会前:①T-upA給C②交C单③提示邀约理由④安排去卫生间⑤介绍C给A认识⑥安排进入会场座位
20三、ABC法则会前ABC实操:实操主题:在B的介绍下,A与C见面,并为C解答,——介绍炎帝公司优势
21三、ABC法则3、会中:①全程陪同C②最強B动作(点头、微笑、掌声、配合)③B在适当的时候需帮C提问题(打消C的顾虑)?假设性问题?问C有兴趣的问题?问大多数人可能会问的问题
22三、ABC法则4、会后:①安排去卫生间②安排座位③介绍欢迎新朋友④沟
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