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渠道销售管理制度

渠道销售管理制度

第一章总则

第一条为加强公司营销管理，提高公司营销水平，拓展公司营销

渠道，特制定本制度。

第二条适用范围：本制度的主要对象为销售渠道的中间环节。

第二章渠道分类及界定

第三条渠道的分类：公司设立的零售渠道（莱斯尼）、经销渠道、

加盟渠道、商场渠道和区域代理渠道。

第四条公司设立的网上销售渠道是主要销售ACOME品牌的全系

列产品，该渠道由公司销售部人员负责销售。

第五条大客户渠道是销售公司ACOME系列产品的大型户外店，

要求在全国有一定影响力的户外店，能够提升品牌的户外店。

第六条莱斯尼品牌的经销渠道主要采用网上销售模式。

第三章渠道管理要求

第七条商场、加盟和区域代理渠道的业务一律实行合同制，合同

文本按照公司制定的大客户合同文本格式签订。商场和加盟销售渠道

必须严格执行渠道价格体系，具体要求以公司和其签定的合同为准。

第八条商场和加盟要求只做零售终端不得从事批发和网上销售。

第九条公司的产品必须在商场和加盟店中销售，并且要求在同类

产品要有较好的陈列位子和面积，最好以专柜的形式出现，其店面不

要销售与ACOME品牌价位相当的品牌。

第十条鼓励客户做ACOME产品的专卖和专柜，并支持其销售

Trezeta（山悦）品牌，鼓励客户以ACOME品牌进商场销售。

第十一条莱斯尼品牌的经销商，公司只在网上销售其产品，渠道

价格方面必须受公司旗舰店管理。

第十二条区域代理渠道只针对其代理的区域进行铺货，不得跨区

域串货。第十三条销售部门必须严格的按照渠道客户组织服务，坚决

杜绝恶意私改户头发货现象，一经查实，对经手人做辞退处理，相关

领导负管理责任。

第十四条销售部不得利用价格体系中的价格差异进行渠道窜货。

第四章附则

第十五条本制度解释归扬州阿珂姆商贸有限公司。

第十六条本制度自颁布之日起正式执行，，未尽事宜将另行补充。

颁发日期：二○一○年八月一日

1公司渠道管理制度范例2016-08-1420:15|#2楼

公司渠道管理制度范例

第一章渠道管理基本原则

第1条本公司实行分类别一级渠道管理体系。

第2条本公司将根据各区域的特点进行代理商和经销商的授权并

进行直接管理，区域的具体划分将根据各地渠道商的实力和覆盖范围

来确定。

第3条公司在具体渠道操作中，根据各渠道商的实力和区域特点

划分销售范围，在已签订代理商的地域，公司将配合代理商发展经销

商队伍。

第4条经销商由代理商进行管理和供货，同时对代理商给予严格

的区域保护，各代理商必须严格执行公司的渠道管理制度，禁止跨区

域销售。

第二章信息共享制度

第5条本公司渠道信息与渠道商共享，渠道经理应及时为渠道商

提供相关区域的产品需求信息，同时渠道商应积极配合本公司进行渠

道供求信息的收集、跟进和反馈以及潜在商情的及时沟通。

第6条在渠道产品销售过程中，渠道部门将各区域的潜在商情和

供求信息提供给该区域的渠道商，由当地渠道商跟进和完成销售。没

有渠道商的区域可进行渠道直销或根据就近原则交给其他渠道商跟进

和完成销售。

第7条在特殊行业和大项目上，本公司渠道部门将与渠道商在相

互沟通和协调的基础上进行合作。

第三章渠道商评估

第8条本公司实行严格的渠道商评估制度，公司渠道部门将根据

渠道商的计划完成程度、结算额、合作性、市场拓展能力四项关键性

评估要素对其进行评估和考核，考核结果与渠道商年终返点直接挂钩。

第9条本公司同时将根据渠道商的销售额和服务满意度对渠道商

的库存、渠道、资金等方面进行评估，具体来说可根据以下标准来判

定。

1.目标客户：固定的目标客户群的多少。

2.营销和技术实力：受过培训和公司认证的营销和技术人员数量。

3.付款信用：付款诚信度。