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水溶肥-叶面肥国内外知名厂家信息分析

叶面肥国内外竞争厂家信息分析

一、国内厂商介绍：

1、广州市先益农——先益系列产品、忠诚冲施肥等

原属广东省农科院农化中心，2005年从农科院分流出来经营先益农公司，自2000年始，一直是德国康朴公司系列产品（狮马牌系列产品）的独家代理商。2009年底因坚持要做自主品牌（先益、忠诚系列），故而放弃了康朴公司系列产品的独家代理权。

倡导技术型营销——农民会、示范试验、经销商业务员培训、零售商会议等！产品在实践中得到了广大用户的认可！

主要产品：先益叶、花、果、花果多、忠诚锌、鑫硼、苜、采收忙

冲施肥为：忠诚有机（高镁、高钙）两种、忠诚无机高钾、高氮、平衡、髙磷等。

忠于农业，诚于农民！

2、江门杰士——碧欧（吲哚乙酸、芸薹素、赤霉素），乌金绿、扶它旺、美加富

最近几年成立的以代理进口产品销售为主的新崛起的公司，主要做南方局部市场，08年销售额据称2000-3000万，但无法考证，是我们南方市场的主要竞争对手。

产品：碧欧，西班牙系列产品—乌金绿、扶它旺（大量元素+微量元素）。产品特点；保花保果、缓解药害。

3、四川国光

国光是国家农药生产企业，成立于1984年，经过20年的发展历程，今天已成为中国十大名牌农药企业，是国内最大的激素类产品的生产商，

主要生产、经营激素类产品。产品：多效唑、施特优冲施肥。

4、江苏龙灯

江苏龙灯系加拿大龙灯集团投资的公司，主要以经营农药为主，代理进口农药产品较多，市场操作稳定。操作以重点市场，重点突破，局部区域颇具影响。

主要来源于华中农大吴礼树教授的技术。

主要竞争产品：钾多多、根多多（氨基酸类）、海精灵（海藻酸类、激素）、真根。

5、青岛星牌——苏贝尔

产品：优聪1号、优聪2号。

在四川等省好几个利玛的客户已转为做苏贝尔的产品，采用的是同先益农相同的推广方式。

6、北京新禾丰

北京新禾丰农化资料有限公司(原中国农垦进出口公司业务二部）成立于2002年，注册资金500万元，拥有外贸进出口权，多年来一直致力于优质农资产品的进口、分销、代理和技术服务。在广州、武汉等地设有分公司，分公司主要以经销商合股设立，经营农药、叶面肥。前期主要以做美国硼砂集团的速乐硼、持力硼而知名度较高，06年年底结束与硼砂集团的合作，开始主做以自己品牌冠名的禾丰硼、禾丰锌、磷钾动力等，在短时间内迅速转型成功。策略是聚焦市场，推广手段是零售商会议、农民会议、试验示范等方式，是值得学习的竞争对手。

其核心是代理别人的东西，创自己的品牌。

产品：禾丰硼、禾丰锌、磷钾动力、果蔬钙宝等。

7、北京雷力——雷力2000系列

原属青岛海洋大学，是中国海藻肥鼻祖，营销网络大，目前销售海藻酸类产品全国第一。

9、上海永通——花无缺（花卉大包装），喷得福系列产品

成立于2000年3月的上海永通化工是一家集研发、生产、推广、销售、服务于一体的专业化学公司。是国内最早最大的水溶肥料的生产商，主要以提供原料为主，销售主要集中在花卉区域，08年开始在渠道市场销售，业绩一般。

10、广州冠绿肥料有限公司--——黑金津

公司从2002开始在液肥产品领域进行生产销售，主要区域在广东和海南。零八年正式注册成立广州冠绿肥料有限公司。2010年研发创新产品“黑金津”正式启动全国市场，向全国领域进军。“黑金津”以带电的液肥为切入点，一进入市场就引起了广泛的关注，争议不断，但是以良好的效果占领了一个又一个的市场。膨大不裂果，增产不减品质更是在各地变成了黑金津的代名词。目前在国内市场上被行业内公认为一批摸不透的黑马，尤其是他

三、其他厂商

1、加拿大普罗丹，由海南福友代理销售，主要区域在华南市场。

2、青岛华硼，主要产品：富力钙、富力硼。

3、上海芳甸——国内生产水溶肥料的公司之一，产品主要是“你能”“芳润”系列。

4、美国志信——志信系列产品，品质一般。产品很多，销售一般。

5、南京麦科丰：原美硼一班人组建的公司，目前以土施及叶面硼为主

6、福尔655系列：5年前卖得不错，现在东北销售不错。

7、上海深绿帅：氨基酸类叶面肥。有颈生、向日红、翠绿红三大系列。

8、SQM——全球最大的硝酸钾生产商。

9、广州协诚

主要代理施可得公司产品，重点市场在华南。

10、长沙高盛

主要经营大众化产品：硼、锌、磷酸二氢钾等。

通过以上分析，并加以讨论，得出最终的结论，经销商关注更多的是：

1、经营模式

2、技术推广

3、营销理念

4、附加服务

5、产品利润

6、品牌