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护肤品策划书方案

一．前言

近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的

不断提高。据《中国消费导报》199X年刊登的一项调查显示，

女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经

济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加

的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化

妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道

化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕

程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打

扮的多姿多彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，

扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国

内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条

件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方

法使人们尽快认识“XX”，是XX化妆品代理商、经销商不可

忽视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体

系，有着不可低估的作用。

二．市场分析

1．市场的建立XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有

很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国

内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5

亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜

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爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤

品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、

夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消

费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作

之一。因此，在短期内，“XX”应该在人们对做为“外来品”

的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，

建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现

“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性

循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。

2．已建立市场的分析“XX”虽然进入中国内地市场数

月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五

个方面：

（1）宣传攻势没有展开，知名度低

（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，

树立品牌特点

（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工

作）

（4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力

（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，

主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）

但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治

疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒

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紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和

吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外

护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可

能的。

三．推广策略

1．品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品

在中国内地

市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，

给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌

形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节

等）举办冠名“XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞

蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收

知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”

冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，

达到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美

誉度。

2．向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从

消费者的消

费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建

议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜