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猎聘网案例分析
根本情况
1.背景分析
猎聘网，隶属于万仕道〔北京〕管理咨询，成立于2006年，总部设于北京，在上海、广州和深圳设立分公司，目前已成为国内覆盖行业范围最广、覆盖区域最大的高端人才互动型的网站。
猎聘网是国内最大最专业的高端人才社区化招聘网站，凭借其创新的产品模型及独有的效劳模式，为企业、猎头和职场精英之间打造了一个高端人才的互动招聘平台。数万名专业猎头参谋，为企业和求职者之间架起沟通桥梁，加速企业招聘进程，为职场精英推荐高薪职位、规划职业开展。16项隐私保护躲避求职者求职风险，数百万高端精英会员库，助力企业开展需求。
猎聘网迄今总注册人数超过1000万，有效简历800万，活泼用户超过300万；专业猎头参谋总数近7万，通过猎聘网为企业寻访候选人。猎聘网已成为目前国内最大的猎头核心信息数据平台，也因此成为职场精英寻求职场晋升、规划职业开展的第一选择。独特的高端人才互动社区，优质的人才猎聘效劳，也使其成为了世界500强企业以及中国猎头公司重要的人才搜寻渠道。
2.目标用户
猎聘的核心用户定位在职场中的中高端人才及成功人士。
二、商业模式
1.产品与效劳
?为求职者提供效劳：
1〕高薪职位：每周提供超过10000个高端猎头职位时机；
2〕猎头效劳：与数万名专业的猎头参谋直接联系，获得高薪职位推荐，获得职业规划建议；
3〕隐私保护：创新实名认证系统，保护职业经理人的隐私信息，建立职业经理人与猎头参谋沟通的诚信平台；
4〕精准推荐：创新的职位与人才的匹配系统，将职位要求与高端人士的职业期望紧密结合，精准匹配，为招聘方和职业经理人进行最正确的匹配推荐，省时高效；
5〕会员尊享：金卡会员享受，猎头第一时间发现，简历搜索排名靠前，转接效劳保护隐私，漏接短信提醒，与猎头联系不受限，批量发送自荐消息。
?为企业提供招聘效劳：
1〕职位发布：通过精准职位发布、搜索帮助企业找到准确、适合的目标候选人，利用专业的“猎聘通”管理工具，提升招聘组织管理和候选人筛选效率；
2〕品牌曝光：通过网站广告和媒体网络覆盖更多优质的候选人，面向各企业、机构的管理决策层及行业内资深专业人员的品牌覆盖；
3〕猎头沟通：通过长期的猎头效劳经验积累，创立独特的人才精准匹配体系，个性化的候选人意向确认效劳，帮助企业拉近与候选人的距离；
4〕专业效劳：针对个性化的高端人才招聘需求，通过提供综合的招聘流程效劳到达招聘目标，降低您的招聘事务本钱。
?猎聘秘书应用，涉足移动端：
1〕随时随地搜索高薪职位；
2〕精准职位实时推荐；
3〕与专业猎头实时沟通；
4〕关注猎头获取更多时机；
5〕全方位隐私保护，跳槽更平安。
2．盈利模式
猎聘网目前用户主要分为企业、猎头和个人三方。其中企业方面是当前我们最主要的收入来源，企业有招聘的需求，根据企业所需要的效劳等级、时间、效劳内容等收取不同的费用。个人的增值效劳也是我们的一个收入来源，比方提供秘书台的转接，推荐相应的猎头参谋，筛选职位推荐等。而猎头是不收费的。
3.核心能力
1)创新优势
?人工审核，提高质量
国内首家推出以“猎头招聘”为概念的高端人才招聘网站，通过人工审核的方式，严格控制收录会员的条件。
?实名认证，真实互动
创新实名认证系统，保护职业经理人的隐私信息，建立猎头参谋与职业经理人沟通的诚信平台。
?匹配推荐，精准高效〔猎聘网：只给年薪10万以上的人找工作．〕
2〕以C端为核心的优质细致的效劳
将传统招聘网站以效劳于B端招聘方为中心的思维转向了以C端为中心，将效劳求职用户作为核心，给求职者更好地用户体验。
三、技术模式
1.效劳器
2.网站开发方面
四、经营模式
1.价格
企业收费标准
类型
A
B
C
D
E
F
发布企业中高端职位〔个〕
20
25
30
35
40
50
搜索高端人才简历数〔份〕
100
150
200
300
500
1200
为客户沟通目标人选，确认简历人选的意向〔份〕
\
15
20
25
40
80
报价〔元/份〕
45
40
35
30
25
20
报价〔元〕
4500
6000
7000
9000
12500
25000
套餐期限
3个月
3个月
6个月
6个月
12个月
12个月
〔注：接收到的简历，查看联系方式需花费下载数量。〕
职业经理人
2.宣传推广
1〕在微博营销、搜索引擎营销上都有较大的投入，在搜索引擎和网站联盟广告上投放猎聘网的广告。
2〕楼宇广告。北京各大写字楼的电梯广告屏幕上都能看到由经纬中国合伙人邵亦波与分众传媒CEO江南春代言的猎聘网广告。“找猎头，上猎聘”的口号正是通过这种楼宇广告的反复轰炸潜移默化地影响到众多白领人群。
3〕有自己的APP猎聘秘书移动客户端
五、管理模式
1.支付管理
2.客户关系管理
3.流程管理
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