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润城竞品楼盘拓客方案
龙祺LongQi~思维决定格局
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润城竞品楼盘拓客方案
拓客目的：
截流周边竞品楼盘客户，充分挖掘潜在客户促进销售；
根据开发商给予9月26日开盘时间，尽最大努力在短期内进行集中式项目宣传及提高上访量，采用圈层营销模式及借力营销模式进行周边客户大扫荡。
结合润城项目学区、学位房的优势卖点，挖掘主力客户通过竞品楼盘对比，充分突出项目自身优势。
拓客思路
以润城项目为聚焦点，从周边竞品项目进行扩散，通过外展、扫街、派单等形式集中布网，锁定意向购房客户后，拉访至售楼部以促进认筹及成交；
挖掘竞品项目线下经纪人及拓展中介等渠道形式，打开圈层营销平台，在最短时间内锁定购房意向客户。
遵循以有效宣传原则，集中推广项目卖点，使客户对购房者更加有信心。
竞品楼盘情况：
序号
项目名称
项目价格住宅（元/㎡）
优惠政策
项目动态
1
金地悦天下
9000-10000
交1万元办理认筹卡，开盘可享额外1%的优惠。同时，还可参与金地购房助力计划，最高可减免6万元购房款。
金地悦天下主要推出二期“珺悦”认购，同时开放超大赠送板楼样板房。金地悦天下二期“珺悦”共有5栋住宅、5栋商业，其中住宅为高层住宅，户型面积为75-142㎡，两房至四房，户型多为大面积赠送，梯户比为2梯6户和3梯9户设计，二期预计2017年年底交房。在此同时本项目于2015年8月19日—9月6日推出“五折油卡免费领”活动。
2
广福城
6800
暂无优惠政策
广福城项目主推少量写字楼、商铺现房在售，写字楼27-30层，面积530-1000㎡，均价1.2万/㎡；商铺仅剩300㎡户型，售价1.5万/㎡起，目前购房暂无优惠。据悉，现北京培奇全纳幼儿园、欧洲第一法国雅高酒店、亚洲第一韩国CGV国际影院已入驻。住宅部分无销售动作，基本依靠中介机构进行代理销售，均价为6800元/㎡。
3
华信名旺角（原经典名旺角）
7300
华信·名旺角精品加推2栋，7栋房源，现火爆认筹中：2栋为3梯6户设计，户型面积为119㎡，127㎡；7栋为3梯8户设计，户型面积为76㎡，91㎡，均价在7500左右。
项目现在主要通过三级市场及中介进行销售，其中主要通过新亚地产进行街边派单、举派形式进行销售，目前推出交2.5万意向金抵6万元的购房优惠活。
4
兴港珑湾
7800
交2万抵6万享团购价7280元/㎡起
兴港珑湾3栋在售，目前推售：A1-A4、B1-B2户型，面积区间为：88-125平米。各户型均有大面积赠送目前与搜房网电商合作中，交2万抵6万享团购价7280元/㎡起。
5
希望汇
8300
购房最高可享交2万元抵6万元优惠
希望汇第3栋超高层住宅71-110㎡三房在售，价格7200-8300元/㎡，40层2梯5户设计，希望汇预计2016年年底交房。
6
南悦城
8500
购南悦城商铺，认筹后立减1万元
目前南悦城主推商铺，购买商铺每年最高享10%投资回报，12年回本收益102%，预计整体将于2015年年底开业。精装酒店公寓首付8万，0月供，每月再赚1000元，公寓为精装修，层高24层，面积为47-80㎡，3梯16户设计，售价8500~9000元/㎡。南悦城·蓝岸70年产权临江商墅，最高赠送面积达300㎡，均价8500元/㎡，预计2015年9月交房。南悦城写字楼为19-20层，单层面积为1400平米，1/3层起售，均价为1.5万元/㎡。
序号
项目
数量/天
用途
责任单位
1
宣传海报
2000份
派单宣传
开发商提供
2
手提袋
20个
放置资料及物品，建议配置项目宣传手提袋，可作为流动宣传道具
3
客户登记本
20本
进行客户资料收集
外拓组统一准备
4
碳素笔
20支
5
小礼品
1000份
派发客户，建议采用拉画笔或者纸巾
开发商提供
6
名片
每人:100张
发放给客户
龙祺地产提供
7
看房车
1辆
接待客户到售楼部
开发商提供
展点宣传
时间：9月12日－9月26日工作日（周一至周五）：9：30—18：00周末（周六至周日）：9：30—19：00
地点：日新路、前卫西路、前兴路、滇池路、广福路竞品楼盘周边社区及临时展点街道
采取方式：通过设定固定项目宣传外展点，进行资料发放及现场销讲，通过派发小礼品或游戏互动等形式吸引客户，并对客户进行登记，定向邀约客户进行售楼部上访等；
人员搭配：4个小组每组分配2人，共计8人
目标：派单量：每人/天派发100份，共计：2000份/天；上访量：每天30－40组客户；成交量：3－4组客户。
执行流程：
外展
外展前一天确定展点位
每天早上9：00到售楼部集合进行任务分解及外展区域工作安排
领取外展物料铺设宣传展点
按排看房车进行接待；
现场逼定成交；
售楼部进行接待工作
收集客户信息，填写《客户登记表》
每组进
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