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深业华府营销策划方案

深业华府营销策划方案

小组成员：董伟刘伟任明海任文康

指导老师：赵晓东

2011．10.30

目录

金海岸名邸户型有：

A1户型5房2厅3卫；建筑面积约282.4平方米

A2户型5房2厅3卫；建筑面积约235.47平方米

A3户型4房2厅3卫；建筑面积约194.12平方米

A4户型4房2厅3卫；建筑面积约160,61平方米

2.金海岸优势

户型种类繁多，选择多三卫设计，将私密考虑最大化，精致布局，充分利用每一平米，户型方正大气，人生路途从此通畅，独立书房，超大阳台，餐厅独立采光。

3.金海岸劣势

小区规划不整齐，楼型外观设计不新颖，小区外环境杂乱，小区配套设施不足。

第4章产品项目分析

1.项目介绍

深业集团，中国地产50强，从深圳崛起，渗透全国市场，服务中国28年，对“诚信、稳健、规范”这一朴素理念的穷追不舍，让深业以永不满足的精神致力于品质生活的营造。

作为定位全球的地产品牌，深业立足香港，致力于高端人居领域，探索更舒适的人居价值，并以国际化的高端主流生活为蓝本，适度超前地赋予产品更多人性化的贴心体验。

深业28年豪宅修为，整合深港优势资源，2011年倾力打造诗城标杆级豪宅项目——深业华府，有雄厚的品牌实力做后盾，必定hold住马鞍山楼市！

2.SWOT分析（机会与优势）

（1）环境

环境幽雅，闹中取静，附近拥有节庆广场优美的环境

（2）地段

位于马鞍山市区，临近商业繁华地带，临近银行，医院，批发市场，马钢，蒙牛，星马公司等，上班很方便，生活，娱乐活动十分方便

（3）价格

价格十分优惠，和其它楼盘相比十分实惠，有房贷支持，按揭买房，减轻买房压力

楼盘名称

价格

开盘时间

2

泰和天成

5550起价

8月28日

3

东方明珠

均价6300

9月10日

3

朝辉首府

均价7300

9月10日

4

伟星蓝山

5265起价

10月15日

5

绿地世纪城

4210起价

10月29日

（4）物业管理

本小区实行智能化管理，保证业主现代化要求，二十四小时保安守护，实行全封闭式管理有力保证小区业主们的安全

（5）小区设计建设

小区设计以自然为主题，楼层合理布置，有现代艺术广场，艺术，休闲与自然融为一体

（6）人文优势

小区附近有师范学校、职业技术学院等高校，人文环境优势十分明显。

3.SWOT分析（威胁与劣势）

（1）地理位置：离市中心较远，交通不够发达

（2）物业管理：品牌影响力不够强

（3）房屋设计：种类繁多，有别墅，有小高层。层次不一

（4）其他：没有太多娱乐设施和大型购物广场

4.产品定位分析

产品定位

深业华府定位是都市中境界所在，出则是繁华，入则为境界，都市别墅，只在城中存在，一栋别墅就是一个世界；深业华府价格定位是中等偏上，价格要高开低走，保证品牌支持，预留楼盘销售力。

推广策略界定

目标消费群界定

目标消费者：高校老师，私营业主，批发市场业主，小商品买卖者，有一定经济能力的购买者

年龄25--50岁

家庭结构：三口之家，三代同堂，一家四口，五口等等

卖点界定

生活理念

家在身旁

自然入室，有树林绿地

宁静安详，幽雅恬静

各种设施齐全，生活高雅，舒适

第5章广告表现

（1）告的主题:城市文脉完美生活打造诗城奢华爱巢住宅新典范

（2）简介：多媒体广告：『一对情侣在不同地方表现得不同情感过程最后男生把带女生带到深夜华府的脚下凸显出男主角对女主角真挚的感情配背景语音解说最后突出深夜华府的居住理念』

平面广告：『正面：一对情侣携手奔跑指向深夜华府爱她到深夜华府尊贵生活从这里开始背面：关于深夜华府的特色介绍』

(3)的广告表现

.1）平面设计正面：一对情侣携手奔跑指向深夜华府爱她到深夜华府尊贵生活从这里开始背面：关于深夜华府的特色介绍』

2）文案：

?产品名称：深业华府

?广告客户：马鞍山深业地产有限公司

?广告时间：60秒

产品说明

深业华位于城市中心大道太白大道与九华路交汇处，作为中心区域，两侧布有商业金融区、文化区、科技展示馆、行政中心及商务办公区。人文气息浓厚，生活便利舒适。

深业华府总用地面积约720亩，总建筑面积约110万㎡，是以33层为主的纯高层高档社区，35万平方米法式园林，7万平方米市政绿化公园，85%绿化覆盖率，150米最大楼间距……喷泉漫洒，鸟语花香，林荫掩映里只露几处棱角，是新古典主义建筑的Art-Deco肌理，以对称奔放的美感雕刻其中。配有幼儿园、小学，高档会所等，未来将打造成马鞍山核