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五年中长期发展战略规划编制参考提纲

第一章前言

1、愿景

2、使命

3、核心价值观

1、发展战略

2、公司远期目标(描述，中长期目标)

3、战略目标(指标)

平均增长率

…

…

…

第二章战略分析

以下内容中，对于产业发展、市场分析、竞争对手分析、客户分析、潜在机会等领域研究需

要包含在外部环境分析中，各公司自行调整。

1、宏观环境发展变化趋势(要求条款罗列，简要陈述)

PEST分析；经济、技术变革、人口、社会等

2、产业发展变化趋势(要求条款罗列，简要陈述)

(1)如行业结构调整、需求状况、供给形式、市场容量、增长速度、发展趋势、细分产品

市场等；

(2)行业的成功要素；

(3)行业生命周期分析；

(4)五力模型分析(宏观竞争环境)；

(5)…

3、产品发展趋势分析

(1)本公司销售额前五位产品的发展趋势

(2)本公司主要产品与市场前三位率先的产品的对照分析

4、客户、市场分析

(1)细分市场规模及增长率；

(2)客户行为/习惯/特征/渠道等分析；

(3)公司所处的细分市场属于哪种(些)态势？

5、竞争对手分析

(1)竞争对手近几年业绩分析；

(2)竞争对手的规模、营销、研发、成本等比较分析；

(3)竞争对手今后可能采取的战略举措：竞争对手战略举措对本公司的潜在威胁

6、潜在的新兴业务领域、机会领域研究(本条非常重要，请详细分析)

对本公司来讲，未来潜在的、非常有机会的发展领域(新技术、新市场、新业务等潜在的新

兴领域)

7、机会和威胁分析

(1)存在的机会

(2)造成的主要挑战

1、企业资源分析(有形资源和无形资源分析)

2、企业能力分析

2．1市场、业务能力

(1)市场营销水平，销售增长率，市场占有率；

(2)分布情况、市场的营销网络；

(3)渠道覆盖水平、营销技能组合水平；

(4)自身价值定位；与客户的关系评估；

(5)分业务的收入贡献、利润贡献、成本操纵情况；

(6)各份子公司、分支机构的收入贡献、利润贡献、成本操纵情况；

2．2产品技术分析

(1)研究开辟投入、研发方向；

(2)与竞争对手技术水准的比较；

2．3、管理能力分析

通过战略要素评价分析企业在战略管理、财务管理、人力资源管理、供应链、生产运营管理等管

理方面的基础与能力；

2．4能力差异分析(标杆分析)

与标杆企业对照，能力差异分析，也可对照分析描述优势和劣势；

3、价值链分析

4、本公司在所处行业内的地位及主要竞争优势、弱点

(1)本公司的优势；

(2)本公司的劣势；

第三章SWOT分析

详细分析企业在外部环境以及内部资源能力的双重作用下所具备的机遇、挑战、优势、劣势

各是什么。明确SWOT分析的结果。利用这些优势、机会、监控这些挑战、消除这些劣势，我们

的策略是什么？

第四章公司(集团)战略规划

1、愿景

2、使命

3、核心价值观

4、企业发展定位

(1)业务单元(业务A、业务B、业务C)定位：企业矩阵分析(事业组合法)

(2)产品定位：产品矩阵分析(产品A、B、C，产品组合法)

(3)发展模式定位：企业发未来的发展模式选择，以及其在集团整体发展中所承担的责任

定位分析；

1、发展战略：(战略描述，如有必要请分别拟定)

(1)中长期发展战略(5年和5年以上，可以在描述中包含阶段策略)

(2)对于二级集团公司，集团层面的资本运作、产业整合、品牌等战略，可单独详细描述

2、发展思路：

3、运营模式：

1、战略发展的中长期目标(文字描述)

(1)