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沙盘实训综合考试
市场主管
从市场预测的图表中，您可以获取那些信息？
看出市场的发展趋势，你的经营决策一定要以市场为导向展开
作为市场主管，您准备如何进行竞争对手分析？
你要关注几点：1、什么样的数据（销售？发展预估？等等）首先你要弄清楚。2、每月的销售数据变化情况。3、数据变化方向。4、分析数据中的要素。5、对比本身的数据得出结论。
主要有销售量、市场份额、心理份额、情感份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备能力利用等。
销售主管
参加订货会时，选单的顺序是什么？
a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定后续选单顺序；
b、如果在一个产品投入的广告费用相同，按照投入本市场的广告费总合（即P1、P2、P3和P4的广告费之和），排定选单顺序；
c、如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序；
d、如果上年实现的销售额也相同，按照提交广告的时间先后，排定选单顺序。
优先顺序是这样的，首先由市场老大来选（当然要在特定市场投入了某种产品的广告费，哪怕只有1M），然后是剩余企业中广告费出价最高的，如果特定市场的特定产品有两家投入广告费一样，则比较投入该市场所有产品的广告费总额。
模拟订单
第四年亚洲市场IP2-2/3产品数量：3P2
第四年亚洲市场IP2-2/3
产品数量：3P2
产品单价：6.7M/个
总金额：20M
应收账期：2Q
因素有什么？
已知教学年末所有者权益为66，计算以下情况下需要缴纳的税款。
假定
企业第一年税前利润-8M，那么第一年需要交纳的税金M
企业第二年税前利润3M，那么第二年需要交纳的税金M
企业第三年税前利润10M，那么第三年需要交纳的税金M
从以下表格中你能学到什么？
?
?
上年
本年
销售收入
+
35
32
直接成本
-
12
12
毛利
=
23
20
综合费用
-
11
9
折旧前利润
=
12
11
折旧
-
4
5
支付利息前利润
=
8
6
财务收入/支出
+/-
4
4
额外收入/支出
+/-
?
?
税前利润
=
4
2
所得税
-
1
0
净利润
=
3
2
资产
年初
本年
负债+权益
年初
本年
现金
+
20
42
长期负债
+
40
40
应收款
+
15
0
短期负债
+
0
0
在制品
+
8
8
应付款
+
0
0
成品
+
6
6
应交税
+
1
0
原料
+
3
2
1年到期的长贷
+
?
?
流动资产合计
=
52
58
负债合计
=
41
40
固定资产
权益
土地和建筑
+
40
40
股东资本
+
50
50
机器设备
+
13
8
利润留存
+
11
14
在建工程
+
?
?
年度净利
+
3
2
固定资产合计
=
53
48
所有者权益
=
64
66
总资产
=
105
106
负债+权益
=
105
106
通过学习，总结你自己的收获。500字
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