蓝马啤酒圣诞节促销策划案例样本.docVIP

蓝马啤酒圣诞节促销策划方案例

蓝马啤酒是金星啤酒集团和已经有160多年历史美国明尼苏达啤酒酿造企业于1993年合资成立河南蓝马啤酒生产河南省第一个高级啤酒品牌。上市十多年来因其精美高级包装、魔鬼般独特口味、美轮美奂品质和浓厚美国文化（广告语是：来自美国好啤酒。宣传画和广告片形象代言人全部是外国人，画面不是反应浪漫爱情小说就是充满激情和活力运动专题）塑造出很个性化品牌形象受到很多追求时尚、消费水平较高年青人和成功人士喜爱，在河南省高级啤酒市场一直保持很好销售业绩，尤其是在郑州市高级酒店、宾馆、酒巴、歌厅等高级消费场所点有一席之地。但多年来高级啤酒市场竞争很猛烈，百威、喜力、青岛等外来啤酒借其品牌优势对郑州市场大举进攻，给蓝马啤酒造成了较大市场压力。

伴随中国改革开放，大家思想观念、生活习惯发生了深刻改变，越来越人尤其是年轻一代能够接收外来文化。圣诞节这个欧美国家传统节日，多年来已经在中国大中城市被越来越多中青年人所接收和喜爱。过圣诞节对她们来说不再是一个时尚和流行，成为一个生活必需，不再是可过也可不过，而是必需过。而在圣诞节平安夜，大家去最多地方就是酒巴、厅等休闲、娱乐场所，去感受那一个浪漫和疯狂，去体验那种新鲜外来文化气息。而蓝马啤酒品牌文化内涵就是浓浓美国文化，酒巴、厅又是蓝马啤酒关键销售场所。平安夜到酒巴和厅消费者几乎100%人要消费啤酒，因为啤酒最能够表示当初情感，最能够营造气氛。假如抓住平安夜这个机会，紧紧围绕“体验域外文化激情和浪漫”这一专题，在酒巴和厅搞一次大规模公关促销活动一定会取得良好效果，不仅会促进当期销售量快速增加，而且会在众多竞争对手中深入提升自己品牌形象和竞争力，促进市场健康发展。这个想法得到领导赞同和同意，这时已是12月10日，时间紧迫，我们策划部门多个人就和郑州市蓝马啤酒营销人员紧密合作，开始了担心市场调查、方案编写、修改和实施。结果和我们了想一样，活动搞得相当成功，起到了轰动效应，蓝马啤酒品牌美誉度得到极大提升，在酒巴和厅销量快速上涨。

一、市场考察和调研，确定合作伙伴。我们对郑州生意好、规模大、著名度高酒巴和厅进行了排序，选择30家店作为我们这次活动合作伙伴。然后我们派精干人员到这些店和老板进行交流和沟通，争取她们认同和支持，确保方案顺利实施。通常经销我们蓝马啤酒店全部对这次活动很感爱好，表示主动支持，而没有经销我们蓝马啤酒店，有稍有爱好表示能够试试，有则拒绝合作。对这些店我们正想经过这次活动把蓝马啤酒打进去，所以对有爱好我们深入沟通，激发她们最大热情，对不感爱好我们耐心说服，能够最终接收愈加好，最终也不能被说服，我们另外选择。到12月20日前我们30家目标店全部确定。

二、扩大宣传，广而告之。我们在《郑州晚报》、《郑州电视台》分别打出文字广告，并在二七广告商业区和郑大等高校区散发2万多份传单，在30个合作店外打横幅、贴海报对这次活动进行广泛深入宣传。我们宣传文案主标题是：“蓝马啤酒邀请您参与圣诞狂欢夜”，方案内容是：“中美合资蓝马啤酒为答谢新老好友，特在圣诞平安夜在以下酒巴和厅（列出30个合作店名字，对这些店进行一次广泛宣传，老板很快乐）举行蓝马啤酒狂欢夜，凡参与者均能够无偿享受蓝马啤酒魔鬼风味，并和外国好友一起演出节目，还有机会参与抽奖活动，还能够得到精美礼品，还能够得到无偿现场留影照片！咨询热线：6310405。你还等什么？快快拔打！。特煽情、特具诱惑力广告打出后，立即引发强烈反响，电话几乎被打爆了，两个接线员嗓子全部快哑了，但大家心情别提有多舒畅了。

三、联络外国留学生，组织节目。我们到郑大、河医大等高校联络欧美国家留学生60多人，邀请她们参与我们活动，到酒巴和厅和大家一起演出节目，共度平安夜。我们邀请得到她们热烈欢迎，有啤酒，还能够和英俊中国小伙和漂亮中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还历来没有过，她们简直是喜出望外。我们对她们要求仅是会演出节目或会跳士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点全部难不住她们，有会吹萨克斯、有会弹吉它、有会唱欧美流行歌曲，士高则是她们生活一部分，没有一个不会跳，这就够了。我们把这些人分成6组，每组10人，每组轮番参与3个店活动。

四、赠酒和鲜花祝福，消费者取得意外惊喜。凡当晚到合作店消费者我们对每桌客人全部无偿赠予1瓶355毫升精装蓝马啤酒，并由礼仪小姐向情侣们中女士送一支红玫瑰，并真诚地对她们说：“感谢你们光临，我代表＊＊店和蓝马啤酒祝你们圣诞愉快，情深似海！”这种意外礼品和暖融融话语使每一位消费者全部倍感亲切和激动，和蓝马啤酒距离一下就拉近了，消费蓝马啤酒激情也就被充足地调动起来了。很多消费者在消费完1瓶赠品后全部继续购置，18元一瓶价格没有些人认为贵，因为蓝马啤酒给自己带来不仅是啤酒本身享受，更