原创力文档- 1、本文档共11页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
高效｜专业｜敬业家居事业部团队王夕林团队业绩进度把控力
目录城市资源盘点人员培养能力把控月度业绩把控Cpc部署策略方式01020304
城市资源盘点■目前城市有多少体量清楚吗？■从什么渠道得知的？■竞媒有多少？和我们的优劣势是什么？■在线客户的吞吐量有多少？目标是品牌■路线还是跑量走人■核心商户整理01
高投入高产、高投入低产出、低投入高产出、低投入低产出分析目前客户特性，对于目前所有在线客户进行针对性的管理——维护、赋能、切片；再对应到每一个客户策略（加入述职月报）在线客户四象限确保销售私海客户40库存储备跟进情况，列表作战私海客户40库存梳理公海可跟进客户，围绕“有钱有人、口碑优质、新建门店”等标签，帮助销售找到方法筛选公海优质客户备选客户公海可跟进城市资源盘点客户资源梳理（预设团队年度目标／12）进行资源盘点
财务收入组成CPT收入高阶客户：80x上不封顶维稳客户:50x80储备客户0x50CPC收入新产品收入财务收入搭建kp客户梯队客户印堂朗观ID申远亿陶亿唐境远T6青苹果聚通知贤友巢
人员战略部署■人均产能02■团队t队建设■人员培养迭代
优秀t队搭建（12-15人）补给站授业者传道者领跑者潜力者团队新生力量2名2名2名2名以上特征描述（潜力）团队人均产能的稳定把控
正能量团队的搭建实现自我价值达成阶段目标赚钱＋发展生存团队的标签是什么？是否有共同的愿景？这是集体所达成的共识吗？有没有在阶段性胜利的时候共同分享？组员是否清晰的知道自己在团队的价值和目标？组员是否都能够赚钱？是否设定发展目标？愉快地赚钱＋发展
月度业绩把控■时间进度把控03■资源把控■策略把控
团队业绩进度把控月初月中25月末月会：总结复盘，个人述职，本月规划，目标拆解，个人目标沟通，团建时间周一周二周三周四周五周六周日9：00-9:30周会早会活动:游戏，视频一周回顾：
1、KPI完成进度
2、策略调整
3、人员沟通
4、陪访9：30-11:30今日路线规划、过客户情况等12:45-19:00陪访一对一沟通当天情况，关单19:00-20:30cbd大区分享电话邀约休息电话邀约休息20:00之后一对一过拜访、项目进度，为第二天早会做准备资源盘点Pk设定抓过程1.复盘业绩进度2.在15号每日过业绩进展3.有问题及时调整分享抓过程每日播报业绩进展榜样的力量－正能量冲业绩冲牌级
THANKS谢谢聆听
文档评论（0）