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沟通中如何增强人际吸引力

要点*自我价值寻求*独处需要*熟悉效应与邻近效应*犯错误效应*个性与喜欢*爱情与喜欢*爱情类型*罗密欧与朱丽叶效应

第十一章人际吸引第一节人际吸引的社会心理基础第二节人际吸引规则第三节爱情

第一节人际吸引的社会心理基础一、自我价值寻求的需要二、安全感确立的需要三、独处需要与交往需要四、人际吸引需要的形成途径

第一节人际吸引的社会心理基础?一、自我价值寻求的需要（一）自我价值感人是理性的动物。从一个人自我意识的出现那一天起，他就开始用一定的价值观来进行自我评判。当自我价值得到确立时，人在主观上就会产生一种更加自信、自尊和自我稳定的感受。人的自我意识的保持和自我价值感的确立，是通过社会比较过程来实现的。人只有将自身置于社会的背景之中，通过将自身与别人进行比较，才能确立自己的价值。自我不稳定感会引起人的高度焦虑，并促使人去同别人进行交往，进行有意无意的社会比较，以便获得有关自我状况的社会反馈，了解自我，使自已的行为具有明确的方向，并使自我价值感重新得到确立。

第一节人际吸引的社会心理基础（二）社会比较1．意义在实际生活中，我们对于自己及周围世界关系的了解，对于别人及别人同周围世界关系的了解，都必须借助于社会比较的过程来实现。只有通过社会比较，明确了自己、他人及其他被评价事物在某一特定参照系中的位置，我们才能建立起对自己、对别人及对周围世界的明确概念，才能把握自己和周围世界，使自己的行为获得明确的引导，并在此过程中保持明确的自我意识，保证自我价值感的确立。

第一节人际吸引的社会心理基础2．对象与过程在社会比较的过程中，人们选择的比较对象一般是与人们在各种自然的和社会的特征上相接近的人。一个人往往首先认同于与自己特征最为接近的群体，以这个群体的反应或状态作为评判自己反应或状态的标准。社会比较过程是直接以确定自我价值的需要为基础的。大量的心理学研究证明(如Sherif，1961，见金盛华等，1995)，在社会比较的过程中，人们会有意无意地将参照群体的反应或状态，当作自己的反应或状态是否恰当的评判依据。当自己的反应或状态与别人的反应或状态出现差距时，人们会产生偏离焦虑，使心理上出现不平衡。这种不平衡会促使人们矫正自己的反应或状态，使其更接近参照群体的反应或状态，并最终消除心理上的不平衡。

第一节人际吸引的社会心理基础?二、安全感确立的需要（一）生物安全感人都需要自己所处的情境能够为其提供充分的安全感。社会心理学家所做的大量研究揭示，与人交往，是获得安全感的最为有效的途径。（二）社会安全感社会安全感的本质，是人与人之间的情感联系。只有在人们通过交往同别人建立起了可靠的人际关系（亦即稳定的情感联系和支持）之后，人们的社会安全感才能得到确立。

第一节人际吸引的社会心理基础?三、独处需要与交往需要（一）独处需要一方面，人需要获得明确的自我价值感和安全感，需要进行社会比较，因而需要与别人共处，需要与别人交往并建立和维持稳定的关系。另一方面，人也需要有内省的经验，有无拘无束、自由表现自己的机会，因此需要有独处的时间，需要暂时地远离和逃避别人。（二）交往需要与独处需要的平衡人的机体作为一个信息加工和综合性的需要系统，不仅需要使自己接受的刺激总量保持最佳水准，也需要保持各种刺激量的匹配和平衡。

第一节人际吸引的社会心理基础?四、人际吸引需要的形成途径（一）印刻（imprinting）有机体在其生命早期的敏感阶段对最先看到的活动物体产生依附的现象，就叫做印刻。印刻是一种发生在生命早期阶段的特有学习方式。（二）本能（instinct）人的交往需要是一种本能，是一种人类祖先就已经很好地形成起来的生存能力，它可以通过遗传直接传递给后代。（三）条件作用（conditioning）条件作用是人的人际交往需要形成的最主要途径。

第二节人际吸引规则一、熟悉效应与邻近效应二、人际吸引与个人特征三、相似规则四、互补规则五、人际吸引规则的协同

第二节人际吸引规则?一、熟悉效应与邻近效应（一）熟悉与人际吸引1.熟悉引起喜欢扎琼克（Zajonc，1968）向学生们展示了他人的面部照片，有些图片被呈现达25次之多，有些则仅仅被呈现一两次。结果发现，一个人的照片被呈现次数越多，被试对照片就越喜欢，对照片上的人也是越喜欢。

第二节人际吸引规则2.熟悉对象的性质与喜欢熟悉不是影响喜欢的唯一变量。所接触对象的性质，也影响着人们喜欢的程度。PerlmanOskamp与1971选择三种类型的人的照片作为研究素材。一类为正面人物，一类为穿着运动服的中性人物，另一类则为反面人物。结果表明，熟悉增加了被试对于正面与中性对象的喜欢水平，但对于反面对象，却没有这种效应。

第二节人际吸引规则（二）居住环境邻近性对人际吸引的影响