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处理滞销库存的思路与方法
李一广唐江华罗俊荣2023第4期封面专题扫瞄数:3195
厂家主持渠道纵向协作
厂商要共同协定处理方案,分摊处理库存的费用,合力实行措施解决库存问题。
一般由厂家针对渠道库存出台相应的促销政策,并通过宣传、促销品和人员支持等助销手段,鼓舞各级经销商和终端出货。
同时,经销商和终端也应当降低利润率,甚至不要利润,协作厂家共同促销,以搅动区域市场,刺激消费者加大购置量。到底就地消化是最省时省力的。
很多厂家在处理因产品生命周期终结而产生的库存时,都隐瞒产品停产的消息,静静地让市场把全部库存都消化掉。
其实,这样的做法是自欺欺人的,由于经销商的嗅觉永久都
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