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企业招商经典话术范文第一篇

企业招商经典话术范文第一篇主导是加盟谈判中的一个关键技巧，就是在谈话中埋伏一些诱饵，一些没有明说的线索，自然地说完后，引发听者的好奇，从而追问，进入您的话题领域和范围。那比如：(在客户不断追问商品性能的时候，不断用竞争对手的商品与您的商品比较的时候，不断关注加盟条件、售后等细节的时候),都可以运用主导的技

巧来控制话题，向招商有利的方向发展。

比如案例中，客户对费用提出异议的时候，“您知道为什么吗?这就是投资我们项目的关键”,“一个投资1万回报一万的项目和一个投资2

万回报5万的项目，您会选择什么呢?

客户在我们引导过程中，在说起自己的得意之处开始跑题，我们及时通过承上启下的顺延转折，将客户带回主题：“就是，就是，跟您在一起很开心，谈任何事情都很轻松，不用我过多介绍，明白人吧，一点就通。呵呵.开店啊，就是需要您这样有勇有谋的老板。您看没有其他

异议的话，我就拿合同过来，我们一起看看.”

关键点：主导的关键在于控制话题，但是在控制话题的时候要注意松驰度，就像放风筝，一会松一会紧，如果过于逼近或者功利过强，风筝线就会断.所以在主导过程中可以多通过反问、疑问、追问等语言技

巧进行阐述，将一些没有明说的线索自然的体现。

企业招商经典话术范文第二篇第三个沟通技巧就是迎合。案例中，

加盟经理的核心目的是要说服客户加盟。

案例中“我觉得x××的加盟比您们的优惠，您们加盟费8万，他们才5

万?”,“加盟经理：您知道为什么吗?这就是加盟我们的关键.”“就是，就是，跟您在一起很开心，谈任何事情都很轻松，不用我过多介绍，明白人吧，一点就通.呵呵。开店啊，就是需要您这样有勇有谋的老板。您看没有其他异议的话，我就拿合同过来，我们一起看看.”非常自然地顺延对方的语意，并且在顺延的过程中将语意转向对自己有利

的方向。

关键点：迎合要求就对方的观点进行合理的解释.通常的方法是按照对方的观点给出例子来帮助对方的观点成立，尽量表现为一切都可以证明对方的观点是正确的。如果对方说的不是观点，而是具体的事例，那么就帮助对方提炼为观点，总结、抽象到一个高度，从而让对方觉得他特别伟大.这就是迎合的作用，在迎合的过程中在对方受用、顺

耳的情况下自然向我方的思路转移.

企业招商经典话术范文第三篇销售技巧学习心得分享篇1

我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧一销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式销售技巧培训的概念原理，学习了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先考虑的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售

流程、步骤等。通过学习，我认识

到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并

预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对

策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，

怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

3、“商品+服务”/价格=价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本

身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金

融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的