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长沙市场推广方案
一·市场基本概况
长沙地处湘中，省会城市，下辖天心区，芙蓉区，雨花区，开福区，岳麓区，望城区六大板块。是大多商家的必争之地，属消费性城市，在该地经济情况中等，消费水平较高，酒水饮料的消费相当可观。
根据长沙市场整体的消费需求和市场状况，在商超，流通渠道大多被知名品牌诸如统一，康师傅，哇哈哈等产品占据主导地位，也根据公司现有产品的属性和定位，选择做差异化营销模式较为合理，诸如团购，酒店餐饮以及电子商务等，进行适宜的推广，扎实做好市场基础工作，形成一定的市场份额。
二·产品情况
1·优势a产品在本地市场有其独特性，没有同类产品的可比性
b产品包装尚可,口感不错，有一定竞争力。
c产品在本地市场新上市，客户可赚取较高的利润
2·劣势a没有市场基础
b产品刚刚在本地起步，本地饮料品种有较多选择，有
一定的竞争压力。
c我产品还没有形成网络资源优势。
d酒店餐饮直接消费还未开展团购领袖层的消费还未拉
动
三·销售目标
本产品在2014年上半年要建立健全网络，构筑合理的产品结构和价格体系，不断的提高产品的美誉度，培养一批忠实的消费群体，完善酒店，餐饮网络产品的导入和渠道的建立。
四·思路
深入市场，反复调研，实事求是，增加渠道宽度，理顺渠道长度，终端精耕细作，做好产品生动化陈列。酒店餐饮，团购，院线的开发稳定进行。销售团队精心培养，专业化，促销方法适当，建立健全的销售网络，提升产品形象，培养忠实的消费群体，大力促进销售的增长。
1·投入有效的资源，开发餐饮，团购，院线等渠道，制定出有效销售政策，快速打开终端市场。
2·深化目标消费者公关工作，加大对政府机关，企业的团购支持力度，强化团购。
3·采取适宜的方式宣传我产品，在消费者心中形成本产品物有所值的概念。
4·理顺渠道，大力抓好酒店餐饮渠道的市场工作。
五·营销策略
1·价格策略(单位：元）（开票价含开瓶费1元）
产品名称
规格
开票价
酒店零售价
团购价
维仕杰
沙棘汁
300ml*12
6
10
8
沙棘汁
350ml*12
7
12
9
雪梨汁
300ml*12
6
10
8
雪梨汁
350ml*12
7
12
9
野山坡
沙棘汁
300ml*8
6
10
8
雪梨汁
300ml*8
6
10
8
红枣汁
300ml*8
6
10
8
2·产品策略
前期采取宣传单页，和网店合作免饮等方式宣传我产品，让消费者看到，喝到，引导消费，感受本产品良好的口感和性价比特性。
3·渠道策略
积极以价格策略所列举产品为主打产品，以酒店，餐饮，团购，院线为主要销售渠道。前期以团购，酒店餐饮，院线为重点突破。酒店餐饮进场不低于30-50家，院线15-30家，政府机关和企业团购30家以上。
六·进度控制
2014年4月份进入长沙市场，上半年基本完成市场的进场，团购的切入等工作，加强终端的管理。
七·费用预算
以场地的规模，档次及客源，配合度为考虑前提，审时度地考量为重要指标，投入和产出要尽可能以成正比为原则，通过对酒店餐饮，院线开发树立形象，扩大消费群体，终端陈列生动化的展示对市场的深度开发，提高产品的美誉度，营造良好的市场氛围，大力培养领袖消费对我品牌的喜好，全面做好市场工作。
2014年4月份工作计划表
四月份是一年中承前启后的关键月份。
我的工作计划围绕酒店餐饮为主打市场展开。
整体4月份开发酒店餐饮网点20家ktv3家。
后勤服务中心网点2家
十号之前开发酒店餐饮网点5家ktv1家
二十号前开发酒店餐饮网点8家ktv1家，后勤1家
三十号前开发酒店餐饮网点7家ktv1家，后勤1家
酒店餐饮网点以集
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