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全国自考（市场营销策划）-试卷9

(总分：72.00，做题时间：90分钟)

一、单项选择题(总题数：20，分数：40.00)

1.策划的起点是()

（分数：2.00）

A.信息

B.创意

C.决策

D.目标√

解析：解析：策划由目标、信息和创意三个因素构成。目标是策划的起点，是人们行为的动力，是策划灵

感的凝聚，是策划实施的标准。

2.可以为企业带来大量现金回报的战略业务单位最可能是()

（分数：2.00）

A.问题类

B.明星类

C.现金牛类√

D.瘦狗类

解析：解析：问题类战略业务单位需要投入大量的资金；明星类战略业务单位由成功的问题类战略业务单

位发展而成，在发展为明星类业务单位的初期，也往往需要资金的支持；对于瘦狗类业务单位，企业往往

投入大量时间和精力，但收效甚微，因此，排除ABD选项。

3.消费者初次选购价格昂贵、购买次数较小、冒风险的商品，此类购买行为类型是()

（分数：2.00）

A.复杂的购买行为√

B.减少失调感的购买行为

C.习惯性的购买行为

D.多样性的购买行为

解析：

4.在目标市场上不断采取一系列防御战略的竞争者通常是()

（分数：2.00）

A.市场领导者√

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场补缺者

解析：解析：市场领导者在保护市场占有率时采用一系列防御战略，主要有阵地防御、侧翼防御、先发防

御、反攻防御、运动防御和收缩防御。

5.在引入期的营销策略中，快速撇取是指()

（分数：2.00）

A.促销费用高，而价格低√

B.促销费用高，价格也高

C.促销费用低，而价格高

D.促销费用低，价格也低

解析：解析：快速撇取策略也称双高策略，是指采用较高的商品定价和较高的促销费用，使用户尽快熟悉

产品，快速打开销路，扩大销售量。

6.市场跟随者在各个市场及其市场营销组合策略上尽量模仿领导者，这种策略是()

（分数：2.00）

A.有选择的跟随

B.名牌货的模仿者

C.紧密跟随√

D.有距离的跟随

解析：解析：有距离的跟随是指在某些方面跟随领导者；有选择的跟随是指在某些方面模仿竞争者，在某

些方面独自行动；名牌货的模仿者是指这些企业仿制名牌产品。因此，排除ABD选项。

7.按消费者对品牌或商店的忠诚程度进行的市场细分属于()

（分数：2.00）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分√

解析：解析：按照消费者的购买行为进行细分称为行为细分。这方面的具体细分变数很多，主要包括购买

时机、追求的利益、使用状况、使用频率、忠诚程度等。因此，按消费者对品牌或商店的忠诚程度进行的

市场细分属于行为细分。

8.粮食作饲料，其价格不同，这种差价策略属于()

（分数：2.00）

A.地理差价策略

B.时间差价策略

C.用途差价策略√

D.质量差价策略

解析：解析：用途差价策略是根据产品的不同用途制定有差别的价格。

9.厂商根据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。这种价格折扣属于()

（分数：2.00）

A.现金折扣

B.销售折扣

C.数量折扣

D.职能折扣√

解析：解析：现金折扣，即对现金交易或按期付款的顾客给予价格折扣；数量折扣指卖方根据购买者所购

买的数量给予一定的折扣；季节折扣是出售者向非时令性商品的购买，者提供的一种优惠价格。因此，排

除ABC选项。

10.生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，由此形成的渠道系统是()

（分数：2.00）

A.垂直渠道

B.水平渠道

C.多元渠道√

D.网络营销渠道

解析：

11.推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈。这种接触顾客的方法是()

（分数：2.00）

A.介绍接触法

B.利益接触法√

C.好奇接触法

D.产品接触法

解析：解析：利益接触法利用顾客的求利心理动机，用直接陈述或提问，告诉顾客购买推销品的好处，以

达到推销的目的。

12.某企业在一报纸上刊登广告。如果该版广告的支出为10000元，该报纸的发行量为1000000份，经