海南高端旅游发展商业模式.ppt

国际旅游岛背景下—海南高端旅游发展模式及对策研究

目录一、项目的背景介绍二、高端旅游市场外部环境分析三、高端高尔夫旅游市场STP四、商业模式介绍五、运营管理六、财务分析及风险控制管理七、项目治理结构八、项目策划时间九、附录

一、项目背景介绍

大众旅游高端旅游1.追求目标●利润最大化●价格导向●文化与景观资源的浏览●经济、生态小姨最大化●个性选择导向●环境资源和文化价值完整性的享受和研究2.收益者●开发商和旅游者为净收益者●当地社区和居民经济收益与环境损失相抵所剩无几或入不敷出●开发商、旅游者、当地社区和居民分享利益3.管理方式●无计划的空间拓展●交通方式不加限制●有计划的时空安排●有选择的交通方式4.产生影响●创造就业机会●刺激区域经济短期增长●获取外汇收入●促进交通、娱乐和基础设施改善●经济收益●创造持续就业的机会●促进经济持续发展●获得长期外汇收入●交通、娱乐和基础设施的改善与环保相协调●经济、社会和生态效益的融合

二、外部环境分析内部外部优势（S）●资源优势●生态优势●文化优势●区位优势●交通优势●政策优势（入境免签证、旅游零关税、开放航权等）劣势（W）●市场培育不够完善●产品形式单一●各种环境尤其是商品环境不够完备●政策与思维惯性滞后●专业人才严重不足机遇（O）●高端旅游项目有待建设●国内外旅游持续升温●旅游者个性化需求增大●旅游市场升级转变●政府有力扶持SO战略选择●高端旅游资源综合开发战略●高端旅游精品体系战略WO战略选择●高端旅游致富战略●科教兴旅战略挑战（T）●与其他旅游地的竞争●与生态的共生●与社区的和睦●提高文化旅游资源转化为产品的能力ST战略选择●高端旅游品牌的形象●高端旅游市场营销战略WT战略选择●可持续发展战略（一）海南高端旅游SWOT分析

分析表明，海南省高端旅游发展机遇与挑战并存，困难与希望同在。但这些优势与劣势，机遇与挑战可以相互转化。海南省高端旅游发展应抓住旅游业己成为世界第一大产品、中国将向世界旅游强国飞跃、海南迈向世界级旅游岛等巨大历史机遇，树立海南省高端旅游产品形象，从而提高海南省高端旅游综合竞争力，把优势变为胜势，力争将海南建设为国际旅游形象岛。

（二）海南发展的高端旅游优势

（休闲旅游,度假旅游,会议旅游,会展旅游,赛事旅游）传统的旅游活动是以参观名胜古迹,游览山水风光为主。近年来我国经济不断发展,人们收人水平不断提高,消费活动越来越个性化,除了一般的参观游览以外,主要转向了通过旅游达到休息和娱乐的目的。越来越多的游客已不满足于在各个旅游点之间长途跋涉,走马观花,疲于奔命的单一观光旅游方式。在未来的旅游市场中,旅客休闲娱乐高端旅游将会是未来旅游业旅客需求发展的趋势。海南具有非常优越的自然资源,开发高端休闲旅游如高尔夫旅游、游轮旅游、阳光旅游,满足世界各地游客的需求。

高端旅游产品目标市场推广

（一）对海南省经济产业发展的必要性旅游业作为海南的主导产业，高尔夫产业对带动海南旅游等相关产业发展起到积极的促进作用。高尔夫对于改善海南旅游业客源结构、提高境外客源比例、促进海南旅游国际化将发挥重要作用，还直接带动航空、酒店、餐饮、会展、零售商业、媒体广告等相关产业发展。为了使海南高尔夫产业走一条适合海南省情的特色发展之路四、高尔夫高端旅游项目的可行性

（二）高尔夫旅游目的地营销的必要性

由于海南高尔夫本地市场比较狭小，各球场的打球客人主要来自岛外，海南球场要想在经营方面取得突破，必须将高尔夫与旅游结合起来，通过整合酒店、旅行社等市场资源，吸引本地以外乃至国外的旅游者和度假休闲客人，依靠旅游度假者的到访弥补本地打球人口的不足，使高尔夫球场成为旅游产业的一部分，将旅游高尔夫、高尔夫休闲度假打造成海南的品牌。经过长期不懈的努力，海南球场成功地走出了一条“旅游度假型球会”的经营之路，年接待客流量从几年前的10万人次提高到2005年的近25万人次，翻了一番多；尤其在冬季，海南球场接待了大批国内北方和来自韩国、日本的客人。同时，海口地区的球场又成功开拓了澳大利亚市场，海南球场还培育出一部分专业的高尔夫旅行机构，其在整合航机、酒店、地面交通、球场等旅游要素方面的能力在全国范围内都较为专业。

项目的定位旨在建设成一个集高尔夫娱乐、五星级酒店、自然景点欣赏为支柱的产业，产业覆盖顶级高尔夫场地、酒店服务、旅游等相关产业，走高端旅游服务的一体化综合服务商。三、高端高尔夫旅游市场STP

（一）高端旅游消费群体组成1.社会名流（知名的影视界人士、企业界知名领袖、社会活动领域的名人等）2.高级官员（大多是政、商、学界有一定职务和地位的负责人）3.白领中的SOHO群体4.商务族中的富裕群体5.工薪族中的知识群体

高端旅游群体的特征1.是具备良好的个