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保健品会议营销策划方案

【篇一：保健品会议营销市场启动方案】

一、保健品市场的现状：

虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家

大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的

依然是保健品。说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于

中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造

成了在在中国保健品好卖的消费特点。

远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域

的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消

费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品

是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时

刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。

二、会议营销的现状：

保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，

随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经

过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，

并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入

了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到

后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理

方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、

平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服

务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨

会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。“细节

决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。

会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多

业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。

营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、

赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为

300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元

不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌

餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会

抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱

等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。

竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药

保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保

健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的

不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场

环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会

率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多

中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高

企业效益呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，

创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。

根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，

即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议

营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；

四医疗器械。数年来总是这几种产品，服

务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应

多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。

目前中脉新上了空气健康机，而以vcd起家的万利达公司也运用会

议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全

以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应

市场的发展，扩大了受益人群。

营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了

变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在

用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，

并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源

的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市

场呢？就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报

名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请

到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，

在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几

天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前

一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内

迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。

在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而