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北京漂亮名海美容事业机构
营销模式策划方案
一木营销定论
企业终极目标：营销和创新
企业两大支撑：品牌和终端
一木营销思绪
1、以整合推进企业规范。
2、以规范政策和程序进行操作和管理。
3、把企业文化和领导气质贯穿营销步骤。
4、以团体推进营销发展。
行业营销两大走向：
1、规范和创新，将会引领行业未来走向。
2、营销将会同对手赛跑和建设渠道，转化为怎样靶向终端。
一木营销思绪改变：
1、变连锁营销为联盟营销。
2、变价格竞争为价值竞争。
3、变建设渠道为服务终端。
4、变赢利销售为战略销售。
5、变制度营销为创新营销。
6、变寻求合作为战略联盟。
服务系统思绪：
1、用户服务系统实施（一木论文）
2、服务导师关键招聘关键培养，熟悉反馈意见和服务专业化。
3、要像开发新产品一样开发和服务自己用户。
4、亲密做好市场调研，强化服务质量。
模式一：捆绑式销售模式
模式框架：仪器销售=连锁（确保）+产品优惠+技术赠予
模式卖点：
1、配套捆绑销售确保。
2、利益多元化和最大化。
3、同品牌多元销售互动性。
4、终端营销极限尝试。
模式优式分析：
1、专业产品和仪器教授联合优势。
2、配套技术直接面对。
3、成功营销管理经验复制。
4、共同负担风险，
5、直接广告宣传做到终端。
模式策划方案：
设置标准：
1、一个区县只售一家，确保技术和产品区域保护政策。
2、经营思绪必需和总部思绪保持一致。
3、合作方必需全力支持总部相关管理策划实施和实施。
4、必需保护市场统一价位，按总部标准进行销售和收费。
总部提供：
1、提供总部人员支持（随仪器下店）和不定时技术督到导下店指导。
2、提供仪器一套。
3、提供总部研发十大技术项目。
4、提供全套管理方案和策划方案。
5、提供全套企业视觉形象系统。
6、提供相关资料和广告支持。
7、提供仪器价值15%产品配送。
8、提供产品进货4折优惠（不限量）。
域内开发奖励：
1、能够在同一区县开设自己分店和合作方。
2、提供仪器价值8%奖励。
3、能够自己按5折出货。
4、自己复制相关技术和培训。
5、其它授权和支持，总部统一安排。
域外开发奖励：
1、外区域能够介绍开设连锁店。
2、享受总部仪器价值10%奖励。
3、全部事物由总部负责。
4、个人介绍不仅能够享受10%奖励还享受价值100元礼包一份。
模式组织设置：
开发部：8人（男女各4人）
技术部：12人（女）
市场管理部：2人（男女不限）
模式广告投放：
1、北京《中国科学美容》
2、上海《美容科学》
3、成全部〈〈漂亮经典〉〉、《中国美容时尚报》
4、西安〈〈医学美学美容〉〉
5、郑州（（大河））
6、沈阳《北方美容》
模式招商方法：
1、广告招商（直接来企业面谈）
2、美博会招商（留人直接筹备）
3、技术演示会（留人直接筹备）
4、技术培训班（另有具体方案）
模式经典评析：
1、全部以广告和招商促进开发，省去大量人员和市场费用。
2、能够以仪器带动产品销售和技术复制。
3、能够在短期内提升品牌形象和著名度。
4、能够直接面对终端，降低渠道周折麻烦。
5、能够最大程度满足用户需求和要求。
模式二：战略联盟销售模式
模式框架：产品+仪器+策划+服务+管理=合作
模式卖点：
1、美容院内软硬件确保。
2、帮助营销和管理契机。
3、推进终端消费管理。
4、售后极限营销。
模式优式分析：
1、专业产品和仪器教授直面对话。
2、成功策划方案，免去销售难题。
3、直接培训和管理，成功经验复制。
4、共同负担风险，
5、直接广告宣传做到终端。
模式策划方案：
设置标准：
1、一个区县只设一家，确保技术和产品区域保护政策。
2、合作思绪必需和总部思绪一致。
3、合作方必需全力支持总部相关管理策划实施和实施。
4、必需保护市场统一价位，按总部标准进行销售和收费。
总部提供：
1、提供总部全部产品。
2、提供仪器一套。
3、提供总部研发十大技术项目。
4、提供全套管理方案和策划方案。
5、提供项目院长一名（负责名海具体运做）
6、提供全套企业视觉形象系统。
合作方提供：
1、完善美容院。
2、相关人员
3、提供新老用户资料。
4、提供相关其它美容院设备。
5、提供外联相关事宜。
6、提供院长住宿问题。
利润分配体系：
1、销售总额—费用=利润
2、费用：包含：税收、工资分成、行政费用、广告宣传，房租等由合作方负担。
3、总部负责院长和相关支持人员工资待遇。
4、按双方50%利润分配。
注此方案只限北京地域和设置办事处中心城市。
管理分配：
院长职责：
1、负责产品出货和进货。
2、负责仪器使用和产品技术培训和指导、
3、负责产品和仪器诊疗销售款项。
4、负责美容院全部费用开支。
5、每个月向总部和办事处提供销售数据和赢利报表。
合作方经理职责：
1、负责美容
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