营销地区经理岗位职责样本.docVIP

中路企业管理咨询企业表-GL-03XXXX

中路企业管理咨询企业

表-GL-03

职务说明书（实例）

职务名称：营销地域经理职务等级：C-12职务编号：S-12-2

工作部门：营销部上级主管：营销大区经理撰写日期：99年10月

撰写人：XXX部门审核：XXX人力资源部同意：XXX

一．职务目标：

岗位设置目标，职权范围和工作要素。

为最大程度地利用销售资源增加销售额、扩大市场建立产品形象，在指定销售范围区域内和企业制订营销政策下推行职务。计划销售策略，分配销售任务，观察、监督和指导销售代表完成销售目标，建立市场信息渠道。

二．关键职责

根据由主到次次序书写，列举关键工作内容，用适宜关键动词表述所担负责任。

依据上级下达销售目标，制订分配销售计划。

定时检验销售代表各类业务报表，发觉问题立即反馈指导。

组织召开每七天一次销售业务工作会议，落实销售进度。

教导率领新手开展各类销售业务。

走访本区域关键用户，建立良好长久业务合作关系。

定时完成市场信息分析、销售指标完成进度、销售费用使用情况等各类业务报表。

定时完成对销售代表业绩、能力考评。

三．职务要素

1.知识结构

描述完成此项工作所需相关知识，对其实质以和之相关理论，术语，概念，标准，规程，技术等了解力要求，描述本岗位需要最低学历要求，专业/上岗培训、和工作实践经验年限要求。

大专以上医药相关学历。

二年以上销售管理工作经验。

熟练掌握药品销售专业知识，本企业产品管理知识。

熟练掌握人激励、沟通、教导技能。

掌握计算机操作技能，会使用办公软件。

含有药品销售上岗证。

2.复杂程度

从工作本身性质、任务多样性、取得指导和帮助可能性、工作范围以立即效性等几方面考虑，描述此项工作对于一个合格职员来说，其难易程度。

依据下属销售代表实际能力，合理、公平分配销售指标和销售费用。

在猛烈多变市场竞争中，有效稳定老用户、开发新用户，不停提升市场拥有率。

判定下属销售代表实际情况，制订有效教导业务发展计划。

能分析现行业务管理制度，找出不合理原因，不停改革完善。

3.责任范围

（1）工作自由度：

从以下几方面说明该工作自由度：内部书面指示，规程，政策和外部法律，法规对之束缚力；

完成该项工作时间要求；任务多样化和所需主观能动性等。

在内部遵守企业营销策略、财务管理制度和人事管理制度。

表-GL-03中路企业管理咨询企业在外部遵守商业道德、药品销售法规。

表-GL-03

中路企业管理咨询企业

平衡完成营销部下达月度、季度、年度销售指标。

在对下属人员合理调度、销售费用合理使用、市场信息获取方面发挥较强主观能性。

（2）范围

描述工作影响最大范围：办事处、部门或全企业。

本职务推行怎样会直接影响到本区域销售目标完成和销售队伍稳定。

4.实施管理

描述实施管理性质，管人还是管事，包含管理水平、类型、管理多样性，对人、财、物决定、同意权限，直接和间接管理着职员层次和数量，在指导和控制功效中角色。

本职务直接管理8名销售代表。

管理办事处各类设备，确保在正常使用状态。

对下属销售代表元备用金、500元以下交通通讯费、1000元以下业务交际费有审批权。

负责协调销售业务中问题，招聘、教导新手，对下属进行公平绩效考评。

5.人际关系

描述推行职务需和企业内外其它人联络对象和内容。注意从简单信息交换、走访用户到复杂产品推广、商务谈判关系排列。描述相互关系关键性和频率，和对企业潜在影响。

在企业内部需要和财务部、人力资源部、储运部相关人员有业务关系。

在外部需要和新、老用户进行商务谈判，需要和相关办事处所在地工商、业主等部门处理好公共关系。

6.操作技能

描述因操作计算机、电教设备、驾驶车辆等对于手灵活性、正确性、速度和协调性要求。描述“技能水平”，操作技能对于此项工作关键程度怎样？每日应用操作技能时间有多少？

熟练操作计算机和幻灯机、投影仪。这些技能会直接影响工作效率和企业销售形象。天天操作计算机约1小时。

7.集中视力

描述所要求集中视力程度。考虑可能因阅读资料、操作计算机等长时间用眼和集中视力而引发眼睛担心和疲惫。每日需集中视力时间有多少？

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