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销售部经理工作说明书
基本情况
职位名称:
销售部经理
部门:
销售部
职位编号:
****
岗位定员:
2
工作地点:
公司办公楼
工资等级:
中上
工作关系
间接上司:总经理
直接上司:销售副总经理
直接下级:销售部副经理、各销售主管
内部联系:总经理、销售部副经理、各销售主管
外部联系:政府相关部门、社会相关人士
工作概要
依据公司营销战略业务的发展需要,完成所管辖区域的销售、库存目标加强公司的内部管理,加速市场扩展、加大力度整改中维护和提升品牌形象。
工作职责
1、根据公司的发展战略制定相关的营销战略规划;
2、定期向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反应公司营销工作状况的准确信息,为公司重大决策提供信息支持:
3、组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提供产品开发与改进建议;
4、根据年度营销目标,制定本部门工作计划和预算,并组织执行;
5、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手新息客户信息、分析市场发展趋势;
6、组织市场推广和产品宣传工作,重点开发文本客户扩大公司知名度,实现公司销售目标;
7、负责接待重要客户,组织公关活动,与客户维护良好的关系;
8、负责组织对外报价、投标、合同谈判、合同签订等销售工作;
9、负责组织客户管理建立客户档案;
10、协调本部门预客服部、输出部、后加工、配送、财务及行政人力资源部的工作关系‘
11、负责营销内部的组织管理及后备人才培养;
12、加盖客户各类印章
13、完成总经理交办的其他任务,协助总经理开展各项项目。
工作职权
1、总经理授权范围内的合同签订权及产品定价权;
2、有对直接下级人员调配、奖惩的建议及任命提名权;
3、对所属下属的管理水平、业务水平等有考核评价权;
4、对所属下级的工作有监督、检查权;
5、对所属下级的工作争议有协调、裁决权;
6、营销预算内费用的使用权。
任职资格
知识水平
1、本科以上学历
2、市场营销、商务管理、商务谈判、会计等
任职资格
工作经验
1、具有丰富的客户管理经验,3年以上中大型企业中层管理工作经验,2年以上相近管理岗位工作经验。熟悉锻炼本企业目标市场商业渠道
2、接受过领导力开发、企业团队人力资源管理;公司产品的基本知识结构和专业技能。
专业技能
1、具有较全面的企业管理知识和熟悉公司业务以及运营流程。
2、熟悉使用现代化管理设备和办公软件。
领导能力
1、沟通判断能力,为公司发展争取商业利益;
2、具有敏锐的洞察力,时刻关注行业信息,能快速做出判断,把握时机,规避订单风险‘
3、动作细致、严谨,并具有战略前瞻思维;
4、高度工作热情,良好的团队合作精神;
5、人际沟通能力、协调能力、计划和执行能力;
6、具备较强的文字处理、表达、阅读能力;
7、具有较强的工作热情和责任感;
作业完成表
黄艾玟
0403120105
整理文档,基本情况
黎文秋
0403120108
领导能力
李泽爽
0403120110
任职资格
卢施敏
0403120113
工作职权
陈华楷
0403120122
工作职权
陈群
0403120123
工作关系,演讲
许金填
0403120146
工作概要
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