销售部经理工作说明书.docVIP

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销售部经理工作说明书

基本情况

职位名称:

销售部经理

部门:

销售部

职位编号:

****

岗位定员:

2

工作地点:

公司办公楼

工资等级:

中上

工作关系

间接上司:总经理

直接上司:销售副总经理

直接下级:销售部副经理、各销售主管

内部联系:总经理、销售部副经理、各销售主管

外部联系:政府相关部门、社会相关人士

工作概要

依据公司营销战略业务的发展需要,完成所管辖区域的销售、库存目标加强公司的内部管理,加速市场扩展、加大力度整改中维护和提升品牌形象。

工作职责

1、根据公司的发展战略制定相关的营销战略规划;

2、定期向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反应公司营销工作状况的准确信息,为公司重大决策提供信息支持:

3、组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提供产品开发与改进建议;

4、根据年度营销目标,制定本部门工作计划和预算,并组织执行;

5、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手新息客户信息、分析市场发展趋势;

6、组织市场推广和产品宣传工作,重点开发文本客户扩大公司知名度,实现公司销售目标;

7、负责接待重要客户,组织公关活动,与客户维护良好的关系;

8、负责组织对外报价、投标、合同谈判、合同签订等销售工作;

9、负责组织客户管理建立客户档案;

10、协调本部门预客服部、输出部、后加工、配送、财务及行政人力资源部的工作关系‘

11、负责营销内部的组织管理及后备人才培养;

12、加盖客户各类印章

13、完成总经理交办的其他任务,协助总经理开展各项项目。

工作职权

1、总经理授权范围内的合同签订权及产品定价权;

2、有对直接下级人员调配、奖惩的建议及任命提名权;

3、对所属下属的管理水平、业务水平等有考核评价权;

4、对所属下级的工作有监督、检查权;

5、对所属下级的工作争议有协调、裁决权;

6、营销预算内费用的使用权。

任职资格

知识水平

1、本科以上学历

2、市场营销、商务管理、商务谈判、会计等

任职资格

工作经验

1、具有丰富的客户管理经验,3年以上中大型企业中层管理工作经验,2年以上相近管理岗位工作经验。熟悉锻炼本企业目标市场商业渠道

2、接受过领导力开发、企业团队人力资源管理;公司产品的基本知识结构和专业技能。

专业技能

1、具有较全面的企业管理知识和熟悉公司业务以及运营流程。

2、熟悉使用现代化管理设备和办公软件。

领导能力

1、沟通判断能力,为公司发展争取商业利益;

2、具有敏锐的洞察力,时刻关注行业信息,能快速做出判断,把握时机,规避订单风险‘

3、动作细致、严谨,并具有战略前瞻思维;

4、高度工作热情,良好的团队合作精神;

5、人际沟通能力、协调能力、计划和执行能力;

6、具备较强的文字处理、表达、阅读能力;

7、具有较强的工作热情和责任感;

作业完成表

黄艾玟

0403120105

整理文档,基本情况

黎文秋

0403120108

领导能力

李泽爽

0403120110

任职资格

卢施敏

0403120113

工作职权

陈华楷

0403120122

工作职权

陈群

0403120123

工作关系,演讲

许金填

0403120146

工作概要

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