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销售部经理工作说明书

基本情况

职位名称：

销售部经理

部门：

销售部

职位编号：

****

岗位定员：

2

工作地点：

公司办公楼

工资等级：

中上

工作关系

间接上司：总经理

直接上司：销售副总经理

直接下级：销售部副经理、各销售主管

内部联系：总经理、销售部副经理、各销售主管

外部联系：政府相关部门、社会相关人士

工作概要

依据公司营销战略业务的发展需要，完成所管辖区域的销售、库存目标加强公司的内部管理，加速市场扩展、加大力度整改中维护和提升品牌形象。

工作职责

1、根据公司的发展战略制定相关的营销战略规划；

2、定期向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反应公司营销工作状况的准确信息，为公司重大决策提供信息支持：

3、组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提供产品开发与改进建议；

4、根据年度营销目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行；

5、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手新息客户信息、分析市场发展趋势；

6、组织市场推广和产品宣传工作，重点开发文本客户扩大公司知名度，实现公司销售目标；

7、负责接待重要客户，组织公关活动，与客户维护良好的关系；

8、负责组织对外报价、投标、合同谈判、合同签订等销售工作；

9、负责组织客户管理建立客户档案；

10、协调本部门预客服部、输出部、后加工、配送、财务及行政人力资源部的工作关系‘

11、负责营销内部的组织管理及后备人才培养；

12、加盖客户各类印章

13、完成总经理交办的其他任务，协助总经理开展各项项目。

工作职权

1、总经理授权范围内的合同签订权及产品定价权；

2、有对直接下级人员调配、奖惩的建议及任命提名权；

3、对所属下属的管理水平、业务水平等有考核评价权；

4、对所属下级的工作有监督、检查权；

5、对所属下级的工作争议有协调、裁决权；

6、营销预算内费用的使用权。

任职资格

知识水平

1、本科以上学历

2、市场营销、商务管理、商务谈判、会计等

任职资格

工作经验

1、具有丰富的客户管理经验，3年以上中大型企业中层管理工作经验，2年以上相近管理岗位工作经验。熟悉锻炼本企业目标市场商业渠道

2、接受过领导力开发、企业团队人力资源管理；公司产品的基本知识结构和专业技能。

专业技能

1、具有较全面的企业管理知识和熟悉公司业务以及运营流程。

2、熟悉使用现代化管理设备和办公软件。

领导能力

1、沟通判断能力，为公司发展争取商业利益；

2、具有敏锐的洞察力，时刻关注行业信息，能快速做出判断，把握时机，规避订单风险‘

3、动作细致、严谨，并具有战略前瞻思维；

4、高度工作热情，良好的团队合作精神；

5、人际沟通能力、协调能力、计划和执行能力；

6、具备较强的文字处理、表达、阅读能力；

7、具有较强的工作热情和责任感；

作业完成表

黄艾玟

0403120105

整理文档，基本情况

黎文秋

0403120108

领导能力

李泽爽

0403120110

任职资格

卢施敏

0403120113

工作职权

陈华楷

0403120122

工作职权

陈群

0403120123

工作关系，演讲

许金填

0403120146

工作概要

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