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滑雪场营销策划方案swot

一、公司概况

滑雪场作为一家专门提供滑雪服务的场所，主要运营滑雪器材租赁、教练培训以及雪道维

护等业务。本方案将围绕市场营销展开，通过SWOT分析为滑雪场提供具体的营销策划方

案，以期提高企业市场竞争力。

二、SWOT分析

1.优势

(1)地理位置优越：滑雪场位于山脉区域，气候适宜，雪量充足。

(2)器材齐全：滑雪场拥有各种类型的滑雪器材，满足不同顾客的需求。

(3)教练队伍强大：滑雪场培训了一支经验丰富、技术过硬的教练队伍。

(4)多样化的服务：滑雪场提供滑雪教学、比赛、舒适的住宿、美食等多方面的服务。

2.劣势

(1)竞争激烈：周边竞争对手众多，滑雪爱好者有多个选择。

(2)价格较高：滑雪场的滑雪套票价格相对较高，限制了一些消费者的消费能力。

(3)季节性经营：受气候影响，滑雪场只能在冬季进行经营，无法全年经营。

3.机会

(1)日本内外滑雪爱好者增加：滑雪在日本越来越受欢迎，很多人愿意体验冰雪运动。

(2)潜在目标用户多样化：滑雪爱好者群体中有不少人有较高的消费能力，可以推出高端

滑雪产品。

(3)外部合作机会：可以与当地旅行社、酒店合作，提供滑雪休闲度假套餐。

4.威胁

(1)天气不稳定：气候变化可能导致雪量不足，无法开展滑雪活动，影响经营收入。

(2)经济不景气：经济不景气，消费者对于高昂的滑雪费用可选择性较高。

(3)竞争压力：周边滑雪场竞争激烈，价格、服务等方面的竞争会对滑雪场造成压力。

三、市场营销策划方案

1.目标市场

(1)滑雪爱好者：滑雪场的主要目标市场是滑雪爱好者，包括初学者和专业滑雪者。

(2)企业团队：可以开展企业团队建设活动，提供团队滑雪培训和比赛等服务。

2.定位与品牌建设

(1)定位：滑雪场定位于向顾客提供高品质的滑雪体验，并注重滑雪教学的服务。

(2)品牌建设：建立滑雪场品牌形象，通过宣传推广提高品牌知名度，吸引更多顾客。

3.产品与服务

(1)滑雪器材租赁：提供滑雪板、滑雪杖、雪地靴等器材租赁服务。

(2)滑雪教学：提供初学者和进阶课程，培训专业滑雪技能。

(3)滑雪比赛：组织滑雪比赛，吸引滑雪爱好者参与，提高滑雪场知名度。

(4)住宿与餐饮：提供舒适的住宿和美食服务，为顾客提供全方位的滑雪度假体验。

4.价格策略

(1)不同级别滑雪器材租赁价格不同，满足不同顾客的需求。

(2)价格优惠政策：推出滑雪早鸟优惠、团体报名优惠等，提高顾客的购买意愿。

(3)定期推出滑雪产品折扣活动，吸引更多消费者。

5.促销活动

(1)定期开展滑雪体验活动：邀请大众前来体验滑雪，提高品牌知名度。

(2)与当地旅行社合作，提供滑雪度假套餐，吸引更多游客。

(3)开展滑雪比赛以及其他滑雪相关活动，提高滑雪场知名度和吸引力。

(4)通过社交媒体和网上媒体进行线上宣传，提高品牌曝光度。

6.分销渠道

(1)与当地旅行社、酒店、旅游网站合作，开展滑雪度假套餐的销售。

(2)在滑雪场周边设立滑雪器材租赁点，方便顾客租借器材。

(3)与相关媒体合作进行广告宣传，提高滑雪场知名度。

7.客户关系管理

(1)培训服务：为顾客提供个性化的滑雪培训，根据顾客的需求制定个别的学习和进阶计

划。

(2)客户意见反馈：收集顾客的意见和建议，不断改进服务和满足顾客需求。

(3)会员制度：建立会员制度，为忠实用户提供更多的会员特权和优惠。

四、经营环境分析

1.政府政策支持：滑雪旅游业是当地政府重点扶持的旅游项目，政府会提供一定的政策支

持和优惠措施。

2.环境法规：根据相关环境法规，需要满足对环境污染、噪音和废物处理等方面的相关要

求。

3.人力资源管理：为了保证滑雪场的正常运营，需要招聘一批有滑雪经验和专业知识的教

练和员工。

五、风险防控措施

1.天气不稳定：建立天气预警机制，及时向顾客通知天气状况，避免不必要的损失。

2.保险投保：为顾客提供合适的保险产品，保障顾客在滑雪过程中的人身安全。

3.安全教育：加强滑雪场内的安全教育，提高顾客意识，避免滑雪过程中的意外事故。

六、市场推广预算与执行流程

1.市场推广预算

(1)宣传和广告费用：包括印刷宣传册、电视广告、线上宣传以及与旅行社合作的费用，

预计占总预算的30%。

(2)促销活动费用：主要包括滑雪比赛、免费体验活动、宣传促销等费用，预计占总预算

的20%。

(3)分销费用：与当地旅行社、酒店合作费用等，预计占总预算的10%。

(4)人力资源费用：包括员工薪资、培训费用等，预计占总预算的30%。

(5)其他费用：包括设备维