重疾险销售逻辑专家讲座.pptxVIP

重疾险经典销售逻辑重疾险销售逻辑专家讲座第1页

逻辑一我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱主要。所以说，保险销售过程就是生命价值确认过程。重疾险销售逻辑专家讲座第2页

逻辑二保险产品是处理问题方法，而不应定义为盈利工具。医疗费用是公认人生大问题，一病拖垮一家常有。人人都在处理：有靠银行存款、有靠家庭亲友、有靠单位报销。而保险：是一个最科学自助互助，用保险是天（互）助。重疾险销售逻辑专家讲座第3页

逻辑三单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好事情，可是假如拥有商业保险话，保险企业再给30万莫非不好吗？重疾险销售逻辑专家讲座第4页

逻辑四我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！重疾险销售逻辑专家讲座第5页

逻辑五存在银行里钱，表面上看是给自己存，其实存来存去全给医院了。放在保险企业钱，看上去是给保险企业，实际上最终都是留给自己钱。重疾险销售逻辑专家讲座第6页

逻辑六重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付保险金。这笔钱能够用来支付医疗费、后期康复费、填补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！重疾险销售逻辑专家讲座第7页

逻辑七人人都应该买重大疾病保险。A有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能确保有钱人生病时一定有钱呢？B公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真生病，房贷报不报？C普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：假如去医院，医院也要钱。重疾险销售逻辑专家讲座第8页

逻辑八快速消除忧虑方法-忧虑克星：A写下你担忧事情，B想到最糟糕情况是什么，C问自己假如真发生了能接收吗，D假如不能接收，马上行动尽可能防止最糟糕结果发生。重疾险销售逻辑专家讲座第9页

逻辑八用此法处理买大病险忧虑：A担忧死了才给钱，B最差结果是身故后给家人一笔钱，C身故后给家人留钱总比留下债务好，D每年坚持体检，早发觉早治疗争取生存机会。重疾险销售逻辑专家讲座第10页

逻辑九人生不是一帆风顺，总有这么或者那样问题。比如健康问题是一直存在，也必须处理，买保险需要处理每年几千元问题（保费），不买保险必须处理某天十几万甚至几十万问题（医疗费），健康人生从规划开始，用有限金钱创造无限生机，这就是重大疾病保险。重疾险销售逻辑专家讲座第11页

逻辑十面对未来医疗费用，有三种贮备方法：A一次存30万定时存款，以备不时之需；B每年存1.5万必须坚持20年；C每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就能够有条件支配30万甚至更多（这就是保险方法，最科学风险管理选择）。重疾险销售逻辑专家讲座第12页

认识重大疾病保险A在患重大疾病时给付保险金保险；B重大疾病是指那些严重伤害身体能力，花费巨大疾病；C确诊即给付保险金能够填补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务保全财产；D最差结果是作为身故保险金给付，帮助家人偿还债务补充生活费用；E未患重疾者能够利用现金价值补充养老金。重疾险销售逻辑专家讲座第13页

没有真正把保险本质——保障健康放在第一位，造成越来越多搭档重大单轻小单，重理财轻健康，当客户发生大病医疗时理财产品又处理不了实际问题，致使很多客户认为保险都是骗人，对保险企业和业务员评价很差。重疾险销售逻辑专家讲座第14页

信息广告详细内容是这么：您好，我朋友！感激您一直以来对我工作信任和支持！因为有像您一样优异客户对中国太平洋信赖，本公司已连续5年入选世界500强！为了给您提供更完善保障服务，最受客户信赖金佑人生上市了！我将用一颗感恩心回报您信任，用专业服务让您保障没有缺憾！我目标：用我专业换您感动！真诚说声：感激您！您朋友XXX！我客户基本都发过，效果很好，很多客户看到短信后给我回电话，我们在电话里简单沟通后，约定见面时间，争取造访机会。重疾险销售逻辑专家讲座第15页

李：我通常是用以下几个步骤来完成：（1）发送短信。（全方面覆盖客户和准客户）（2）锁定重点客户进行面谈造访。（筛选有缴费能力，产品认可度高老客户）（3）介绍新产品保障范围广，性价比高，而且有特殊核保政策，非常适宜家庭投保，机会难得。（经过5、6六月特殊核保政策促成）（4）国寿E家投保，方便快捷，便于现场促成。重疾险销售逻辑专家讲座第16页

王：没有社保客户，购置金佑人生是生活必需品，有社保客户购置金佑人生是生活补充品。有社保是好事，但需要先花钱后理赔，有金佑好处，先理赔后花钱，与其用时花大钱，不如平时存小钱，有病医病，无病防老。年轻时我们在用健康盈利，年老时是在用钱买健康！有些钱能够没有，但有些钱不能没有，现在能省一点不会影响生活，未来多一