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2024-07-02 发布于湖北
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酒业营销诊断方案.pptx

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河套酒业营销诊疗暨营销规划;目录;第一部分：市场现实状况分析及诊疗;;区域市场销售量分布情况;各区域市场销售额、销售量贡献率测算;;;战略诠释－市场分级;战略诠释－关键市场养成策略;战略诠释－优势市场养成策略;区域市场拥有率理论——蓝彻斯特法则;5%;战略诠释－区域市场拥有率目标值;“区域为王、涟漪扩张”战略扩张模式关键;从战略扩张对待区域市场;区域市场战略思绪;主要区域市场分类;各类市场SWOT分析;区域市场建设基本思绪;区域市场现实状况与战略扩张要求匹配性分析;各区域市场关键任务;营销组合现实状况——产品结构分析;产品结构图示总体特征;产品结构主要问题带来市场影响;怎样处理;当前产品结构曲线趋势;各价格段产品结构综合分析及调整方向;产品结构调整思绪;调整后产品结构曲线趋势;调整后产品结构图示;各区域市场产品结构匹配性分析;营销组合现实状况——价格体系分析;区域市场对价格体系关键需求;营销组合现实状况——价格体系分析;营销组合现实状况——促销伎俩分析;区域市场对促销伎俩关键需求;营销组合现实状况——通路模式分析;市场现实状况分析小节;第二部分：营销策略总体思绪;营销组合策略——产品线及价格定位策略;营销组合策略——产品线及价格定位策略;营销组合策略——产品线及价格定位策略;10;营销组合策略——促销策略;营销组合策略——促销策略;营销组合策略——通路策略;区域市场发展策略;区域市场发展策略;第三部分：营销规划;销售年度需要处理重点问题;营销职能强化和管理;工作项目推进时间表;谢谢大家!;;