销售人员心理素质训练.pptxVIP

心理素质训练;新入职销售人员成功关键;克服人际交往中心理障碍;表现一、不愿与人交往;社交厌恶;一、厌人症;原因;自闭症、抑郁症

需要外力帮助，如看心理医生，家人、亲友帮助

;克服;二、不自信成为习惯;克服;小于故事

;;自信建立;请写下你本身最让你痛苦不可改变或极难改变地方！;第二步自尊——接收自己

你一定有优点也有缺点，这就是你，连上帝都不是万能，莫非你想超越上帝吗！

人类痛苦很大程度上来自于痴心妄想，总是不愿做自己。

接收吧，你和他人不一样正是你存在价值。;第三步自强——发展自己

接收自己只是说要认可现实，但绝不是要我们安于现实状况。为了追求幸福、摆脱痛苦，我们还要发展自己、提升自己。

能改变就改变

不能改变就改进

不能改进就负担;三、放不下架子;;刘少奇和掏粪工握手。。。

韦尔奇帮清洁工搬垃圾箱。。。;人和人只有社会分工不一样，而无高低贵贱之分。假如你没有这种认识，那只能说明你还很浅薄！;四、拉不下面子;穷秀才故事

;你没去做很多有意义事

——因为你拉不下面子

你经常赞美你身边人了吗？;你做了很多没有意义事

——因为你想挣面子

“有事您说话！”;你在做很多事时都放不开

——因为你怕丢面子

你总是以为他人很在意你。

当很多人在看着你时候，你甚至连路都不会走了。;原因——受传统观念影响;原因——太在意他人对你看法;作为一名销售人员不能有太多面子;爱面子和自尊区分;克服;

和熟人有说有笑，一见生人就担心。

勇于到丛林探险，可一见领导就语无伦次。

;不敢跨出一小步

与网友见面

一个电话录音;有些人有恐高症

有些人有恐血症

有些人会晕车、晕船;很多新入职销售人员“不敢与人打交道”，对与人交往怀有恐惧心理，我们称之为缺乏人际勇气，

或叫做“社交恐惧症”。;接触之前——忐忑不安

接触之中——局促不安

接触之后——心定神安;接触之前;接触之中;接触之后;克服;有恐高症建筑工人经过训练能减轻甚至消除恐高心理。

晕船士兵经过训练能够当海员。

销售人员经过训练一样能够克服社交恐惧症！;训练;将自己一军;以死暗示法;训练;面对更多人说话;陌生交谈;强制造访;X总您好！我是直复营销代表XXX，为了锻炼我自己勇气，也为表示对您敬意，我给您送来了一瓶水，请您收下！”;