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迪铭营销销售机会挖掘套餐服务介绍2008年9月

目录1.目前市场现状2.销售机会挖掘套餐服务介绍3.成功案例4.迪铭介绍?2008DMCLICKProprietaryandConfidential.Allrightsreserved基于AMT才是真正的数据库营销！2

解读当前房地产市场困境?市场越来越坏，产品越来越不好卖，只好加多营销投入！！?在市场不好的时候，我们总寄希望于媒体，寄希望于广告,但是我们的期望往往落空。?在市场好的时候，广告就能解决我们的销售问题，但当市场不好的时候，广告往往成为了我们的成本负担。?市场不如以前好了，媒体费用却水涨船高?期望越高，营销效果反而越来越差?2008DMCLICKProprietaryandConfidential.Allrightsreserved基于AMT才是真正的数据库营销！3

传统的营销方式在今天为什么无效？客户的经验值发生了变化：三年前（2005），很少有客户有多次购房的经验，三年后的今天（2008），我们的大部分客户都已经成为了购房的专家；市场发生了变化：从2007年10月开始，卖方市场转向了买方市场，市场在重新洗牌，购房者在观望，以前的投资者成了我们的竞争对手。我们的大部分客户都已经成为了购房的专家；有购房经验者：有改善居住需求但个性很挑剔，需要个性化的沟通，满足个性化的偏好与其关注的价值点；刚性需求新购房者：有刚性需求但无置业经验者观望心态严重，坐等降价。靠媒体忽悠根本不起作用，应该制定一对一的营销策略掌握客户真实需求，把握客户购买动机与购买时机，促成成交。三年前的经验能否搞定三年后客户？?2008DMCLICKProprietaryandConfidential.Allrightsreserved基于AMT才是真正的数据库营销！4

市场不好，但市场刚性需求仍然存在?结婚改善住房需求者?生子改善住房需求者?接父母同住改善住房需求者?回国创业者?回国定居家庭?工作城市变迁企业高管?工作区域变更的高企业高管?赠予的购房者?欲在中国长期工作的外国人?升迁及收入丰厚的改善住房需求者?仍然看好楼市投资回报的投资者?…….?2008DMCLICKProprietaryandConfidential.Allrightsreserved基于AMT才是真正的数据库营销！5

房地产企业的选择该面向市场找客户？Or面对客户寻找方法？?2008DMCLICKProprietaryandConfidential.Allrightsreserved基于AMT才是真正的数据库营销！6

目录1.目前市场现状2.销售机会挖掘套餐服务介绍3.业务介绍4.服务流程5.企业收益6.服务收费7.成功案例8.关于迪铭咨询?2008DMCLICKProprietaryandConfidential.Allrightsreserved基于AMT才是真正的数据库营销！7

目录1.目前市场现状2.销售机会挖掘套餐服务介绍3.业务介绍4.服务流程5.企业收益6.服务收费7.成功案例8.关于迪铭咨询?2008DMCLICKProprietaryandConfidential.Allrightsreserved基于AMT才是真正的数据库营销！8

迪铭“销售机会挖掘”服务迪铭帮助企业分析产品定位，客户定位，并帮助企业界定、筛选目标客户，通过“电话+直邮+短信”等方式，设计出一定的流程，主要通过迪铭多媒体电话营销中心的电话营销代表，采用电话的方式与目标客户进行沟通，了解目标客户现状以及需求，从中挖掘销售机会。?2008DMCLICKProprietaryandConfidential.Allrightsreserved基于AMT才是真正的数据库营销！9

目录1.目前市场现状2.销售机会挖掘套餐服务介绍3.业务介绍4.服务流程5.企业收益6.服务收费7.成功案例8.关于迪铭咨询?2008DMCLICKProprietaryandConfidential.Allrightsreserved基于AMT才是真正的数据库营销！10

提供的服务包括1.营销调研分析：提供至少2个近期成交客户、2个近期意向客户、2个销售接触点员工的调研机会，找到项目匹配客户的购买动机和影响决策因素2.外部相应匹配数据获取：根据之前的营销调研结果，定位匹配客户数据的来源通路，匹配数据。3.数据清洗：结合项目所需的相关字段属性对匹配数据进行人工、机器清洗，保证数据的有效性。4.客户发动策略规划：根据项目所需传递的卖点及诉求设计有针对性的营