生活汇电子商务有限公司商业计划书.doc

生活汇电子商务

商业方案书

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目录

TOC\o1-3\h\z\u一、执行总结6

1.1公司简介6

1.2目标市场6

1.3投资与财务6

1.4平台与营销6

1.5组织与人力资源7

二、工程背景8

2.1产业背景8

电子商务产业背景8

物流产业背景8

2.2BtoF模式概述9

什么是“BtoF”模式9

2.2.2“BtoF”模式的意义9

2.3农副产品网络订购与配送应用前景10

网购农副产品的前景10

物流配送应用前景11

农业电子商务的政策支持11

2.4我们的机遇12

三、市场分析13

3.1市场论证材料13

相关网站13

案例分析15

3.2市场引入16

市场契机16

市场定位16

3.3市场细分16

零散性少需求量客户市场16

大需求量客户市场17

四、可行性分析18

4.1竞争分析18

竞争对手18

竞争比拟18

波利五特模型分析18

4.1.4SWOT分析20

4.2风险分析22

存在风险及躲避手段22

4.3政策分析24

五、网站建设25

5.1网站三大功能模块25

食材选购功能区25

安心宅配功能区26

特色农产品功能区26

5.2网站功能拓展27

5.3订购流程28

顾客购置流程28

5.3.2公司接单流程28

六、物流方案及管理29

6.1配送中心〔仓库〕选址29

6.2运作模式30

采购流程30

配送中心流程30

6.3配送线路的优化31

6.4小区配送31

6.5货款支付33

6.6供给商选择33

6.7订单管理33

七、创新性分析35

7.1商业模式概述35

7.2BtoF模式的理念创新35

7.3效劳模式的创新36

7.4管理模式的创新37

7.5产品创新37

7.6未来开展的创新38

八、公司战略39

8.1公司概述39

8.2公司职责39

．公司使命39

．公司宗旨39

．指导思想39

8.3开展战略39

九、市场营销41

9.1目标市场41

9.2品牌推广41

9.3网站推广41

9.4销售渠道41

9.5营销策略42

十、管理体系43

10.1组织形式43

10.2部门职责43

十一、财务预测和分析44

11.1股本结构与规模44

11.2资金来源与运用44

11.3盈利模式47

11.4财务预测48

主要财务假设48

销售额预测48

现金流量表50

十二、结语53

附录一54

附录二55

附录三56

一、执行总结

1.1公司简介

生活汇电子商务是基于电子商务“BtoF”模式和网络交易平台的农副产品订购与配送的有限责任公司。它的主营业务是网络订购农副产品以及和提供各种与之相关的配送效劳，为社区居民与农副产品配送搭建互动的交易和效劳平台，寻求经济高效的物流配送运作模式，开拓农副产品市场供给新格局，提高社区家庭饮食便利与生活质量。

1.2目标市场

公司的市场定位将落实于中高端收入的白领家庭。该消费群体主要是由公司白领，上班一族等组成，其特点是工作较忙，生活时间相对固定，工作压力较大，不喜欢去菜市场买菜，经常上网并容易接受网购农副产品，在乎产品质量甚于价格，配送要求及时等等。

公司的产品定位将落实于品牌化的优质农副产品，以新鲜优质为最根本要求。公司所销售的产品和农贸市场上出售的各类农副产品保持根本一致，以满足顾客生活中对于新鲜蔬果，干货，肉类的根本要求。

公司的效劳定位将落实于按照客户的要去定时定点准时送达，并将严格按照客户对于产品质量的要求进行配送。此外，公司也将以销售产品带动效劳的经营转变成为以效劳为我们的核心开展，产品的销售作为辅助效劳的经营模式的转变。

1.3投资与财务

公司成立初期共筹集资金70万，其中自有资金25万，银行贷款20万，相关投资25万。在公司运营两年后，有了一定信用和抵押，增加期限较长的银行贷款和风险投资，预计金额为200万至300万。

公司第二年即开始盈利，第三年到第五年，主营业务收入和净利润稳步上升，虽有大额的营销费用，净利润仍保持较大幅度的增长。总体来说公司呈较好的持续增长的态势。

1.4平台与营销

公司将建立一个订购农副产品的网站，在此网站中，拥有食材选购功能区、安心宅配功能区、特色农产品功能区三大主要功能区提供各种农副产品。

在营销方面，公司将以社区为中心，通过各种广告，网站，推销，赠送的方式来初步翻开市场。此后，公司的营销核心将以提升品牌影响力为主。

1.5组织与人力资源

公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着公司业务的拓展开始采用事业部型组织