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商贸公司营销策划方案（6篇）

商贸公司营销策划方案（精选6篇）

商贸公司营销策划方案篇1

为搞好20__年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公

司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结

合公司实际，拟定以下方案。

一、现有客户接管方案

牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现

有客户的正当要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看

到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的

市场条件。

二、销售网络及销售队伍的构建

力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构

建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行

为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，

我准备做好以下几点：

1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的%左右，

包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激

发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发，逐月编

发，逐月编制，提交企业经理层及各相关部门参考。

3、在不违背企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理

全过程的自主调控权和应急处置权。

4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。

5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销能力，创

造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的

积极性和主动性。

三、市场容量预测及目标设定

（一）市场概况

据20—年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的等一个地区，

一个县，一个市辖区，人口达到万，并且还向外省区有所延伸，这给

我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能

进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出

台之前，制作一个良好的营销计划，争取让我们的医药产品进入更为

高级的医院，具体是以产品代理形式进入医院:我们委托各家医药经销

单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可

分为全面代理形式合半代理形式：

①全面代理形式，由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销

以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的

底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的

积极性；

②半代理形式：是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和

收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利

于我们企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对

销量的全面提升有较大的帮助。

（二）目标任务

1、定员：每个市级区域—人，其中主管公司销售经理一人，区域

经理—人，销售内务—人。

2、定量：定人，定区域，定任务。根据公司全年销售总量,将任

务按区域分解到每个月，由区域经理具体将任务落实到每家医院，以

确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理

必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划，确保公司生产

经营顺利进行。

四、政府运作思路

1、各区域经理根据自己管辖区域，深入市场调查研究，积极搜集

市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面报告将每次走访及

开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣IOO元，连续两次不写报告者，

调离销售岗位。市场调查报告必须真实反映当地市场情况，包括当地

市场用肥结构，需求实量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，

走访用户的基本情况等基础资料，以供公司决策。

2、各区域经理应严格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社

会各项经济法律法规，不违法乱纪，出差在外在确保平安的同时不惹

是生非，与公司保持紧密联系。

3、严格财务制度，非特殊情况，销售人员不得将货款打入自己账

上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，

随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，及时处理商务纠纷事务，

不得无故拖延，否则造成的经济损失由业务人员自己承担，赊销者谁

经手谁负责到底。

4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严格按照值班制度执行,有

事相互通气，手机24小时不允许关机。积极深入生产现场，监督产品

质量及包装和运输质量，避免破包、短件、打湿等现象出现，发现问

题后及时向主