某公司市场分析和营销案例课件.pptVIP

蓝月亮案例9/14/2023

蓝月亮合作背景?2000年，Idealine在进行蓝月亮企业识别改良的同时，蓝月亮推出新产品：?洗手液9/14/2023

市场背景?广州诗维娅化妆品有限公司旗下祖丝品牌是国内洗手液的开山鼻祖。?中国的第一个洗手液广告词——?“改变洗手观念，?从祖丝开始”9/14/2023

市场背景?1999年11月即秋季干燥季节，“祖丝”开始强力推广洗手液?开展市场推广活动：?报刊平面广告?销售终端POP?派发试用装?经过三个月的推广，祖丝悄然收兵。9/14/2023

委托设计?总结了祖丝失败的教训，蓝月亮认为要从与消费者沟通上寻找突破，决定：?在包装设计方面下足功夫9/14/2023

市场分析?Idealine接受设计委托之后，对产品、市场进行分析和评估，明确产品的定位和独特利益点。?为了更准确地了解目标消费群的情况，Idealine与市场调研公司一起，对洗手液目标消费群进行了调研。9/14/2023

市场分析?当时的洗手液市场处于启蒙阶段，产品生命周期长，市场潜力非常可观；?国内洗手液市场显示很强烈的地域性，不同的地区，有着不同的喜好和需求；?同时调查显示，改变人们传统的洗手观念，需要非常强大的宣传力度。9/14/2023

产品分析?蓝月亮洗手液具有众多的优点：n快速除菌的功效n柔润护手的感受n气味芬芳9/14/2023

视觉审核?旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不清晰，难以打动消费者。9/14/2023

设计策略?经过与蓝月亮公司的详细沟通，Idealine确定新包装的设计策略：?功能卖点?包装形态完美结合?消费者的感受9/14/2023

设计策略?在研究了消费者的购买喜好之后，Idealine决定包装设计从给消费者冲击力最强的两方面入手：n瓶型n色彩9/14/2023

创意设计?瓶子的高度、体积记过精心设计，使美学同市场要求完美结合；?流线性的瓶体象轮满月，美观大方；?Idealine对瓶型、质地、洗手液色泽、配件颜色、瓶笺形式等提出决策建议。9/14/2023

创意设计9/14/2023

创意设计?深绿色的洗手液?透明的瓶身?体现出环保意念，更现示出时尚和雅致9/14/2023

创意设计?新瓶笺设计：?白色的产品名称在绿色背景下成为醒目干净的第一视觉?精致的芦荟图片有力地支持了“柔润护手”的卖点?蓝月亮标志和精心设计的“洗手液”字体增强消费者记忆9/14/2023

市场效果?蓝月亮在竞争对手中显得与众不同9/14/2023

市场效果?“蓝月亮”洗手液精雕细琢的外形极具“卖相”；?在一些消费者心目中，“蓝月亮”洗手液的瓶子简直就成了洗手液的代言人；?一经推出，便吸引了众多消费者的目光，很快得到了市场的认可，成为洗手液市场上的又一颗明珠。9/14/2023

市场效果?竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计策略；?曾经一段时间，一些小厂进行仿冒，甚至是全盘抄袭。9/14/2023

市场效果?在无形资产被剽窃的情况下，“蓝月亮”洗手液当时每月销售额仍达到700万；?长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月亮洗手液2600瓶的佳绩；?株州百货大楼也在上市20天创下每天65-67瓶的好成绩；9/14/2023