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;营销心理学专题知识讲座;营销心理学专题知识讲座;营销心理学专题知识讲座;营销心理学专题知识讲座;宝洁企业自从成立以来就占有市场大量份额。它一直保留着这个神话，是因为宝洁采取归门别类营销策略，宝洁企业实施多品牌战略有助其最大程度占有市场，依据规律，当单一品牌市场拥有率抵达一定高度后，要再提升就非常难，但假如另立品牌，取得一定市场拥有率就相对轻易，这是单个品牌无法抵达。;分析结论;本章关键点;消费者市场;消费者市场是商品最终究宿

;消费者市场特点;消费者市场购置对象;消费者市场细分;

消费者市场细分定义

指营销者依据不一样消费群体购置心理、购置行为和习惯，将消费者市场划分成若干个子市场，针对每一类消费群体采取独特产品或营销策略。;以房地产为例;消费者市场上需求是千差万别，影响原因也是错综复杂，对消费者市场细分没有一个固定模式，各行业、各企业机会能够依据自己特点和需要，采取适宜变数进行细分，以求最正确营销机会。

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;消费者市场可依据这四类变数进行细分;以下表:;一、地理细分;二、人口细分;比如：服装市场细分;三、心理细分;2、按消费者个性细分。（10种）;3、按消费者购置动机细分。;四、行为细分;行为细分;1、按消费者购置时机细分;2、按消费者所追求利益细分;3、按消费者使用情况细分。;4、按消费者使用数量细分;5、按消费者品牌忠诚度细分;6、按消费者对产品态度细分;补充：按消费者待购阶段细分;消费者年纪、性别消费神理特征;第一节

少年儿童消费神理特征;

儿童心剪发展及其消费神理特征;

儿童心理发展过程

;;3.直观性

他们不太注意商标、品牌和价格，主要从对商品直观印象进行比较选择。这种直观市场心理要求企业在儿童用具造型设计和外观包装美化上狠下功夫。

4.阶段性

因为身心发育原因，学龄前儿童对消费品需要，起初主要是生理需要和物质需要，伴随年纪增加，精神需要才逐步发展和丰富起来。

全依赖型半依赖型;（一）利用商品定位方法

普通情况下，凡是针对儿童、少年消费品在商品生产和营销中要直接针对儿童、少年消费神理特征定位，除此之外要针对成人，尤其是母亲对儿童消费神理特征定位，以吸引他们购置儿童、少年用具。

;（二）利用各种经营方法

任何儿童、少年用具摆到柜台上都要针对儿童、少年消费神理特点，恰当地利用不一样营销方法，才能取得很好营销效果。

（三）利用商品直观形象方法

对于儿童、少年自己采购商品，不论在设计、生产、营销中都要注意充分发挥商品直观形象作用，要考虑儿童心理特点，科学地激发他们购置欲望。;（四）利用商品质量适宜方法

对于儿童、少年所用消费品质量要以适应儿童和少年消费神理效果为前提。

（五）利用商品经营形象方法

设计一些为儿童、少年所熟悉和喜爱商标与商品造型，首先可增强儿童、少年需求欲望和兴趣；另首先对开拓儿童、少年商品市场有久远影响。

;第二节

青年消费神理特征;青年期年纪段为15～35岁，我国青年人约占全国人口四分之一，青年人组成了强大消费群体。

青年消费神理特征

（一）追求新奇与时尚

这主要表现在消费神理与行为方面便是追求新奇与时尚，力图领导消费新时尚。

（二）崇尚品牌与名牌

他们尤其重视商品品牌与档次。在他们看来名牌是信心基石、高贵象征、地位介绍信、成功通行证，追求名牌。青年人在购物时即使也要求产品性能好、价格要适中等，但对商品品牌要求已越来越高。;（三）追求个性张扬

自我意识强，追求独立自主

（四）重视情感与直觉

受情感和直觉原因影响较大，购物