药品目标市场营销战略.pptxVIP

;本节内容;医药目标市场营销

Pharmaceuticalmarketinggoals;紧随其后是西瓜霜含片及喷剂,占13%市场份额.;;针对“吸烟引发喉部不适”，曾一度进入同类产品前五名.;;STP营销步骤;一、医药市场细分(Marketsegment);

医药企业细分变量整个医药市场若干个需要不一样产品和市场营销组合市场部分或亚市场过程有一个有相同欲望和需要购置者群都可作为医药企业目标市场。;;细分市场理由（2）;细分市场理由（3）;二、市场细分作用（1）;市场细分作用（2）;市场细分作用（3）;市场细分作用（4）;市场细分作用（5）;三、市场细分考虑4大原因;（一）地理原因;地理原因;地理原因;（二）人口原因;人口原因;资料：日本资生堂对日本妇女用户细分;人口原因;（三）心理原因;心理原因;（四）行为原因;牙膏市场利益细分;资料：钟表市上消费者场追求利益;拓展你思绪;资料：方便面市场细分;思索与练习;四、细分程序七步法;比如：拓展你思绪;1、房子是住所;2、房子是商品;3、房子是家庭衣服;4、房子是身份;5、房子是品位;6、房子是文化;7、房子是资产;8、房子是办公室;第二节医药目标市场选择;一、目标市场选取;（一）选择目标市场理由;（二）细分市场成为目标市场条件;（三）选择细分市场;1、市场覆盖战略;（1）无差异营销;（2）差异营销;（3）集中营销;策略

;目标市场策略选择需考虑原因;第三节定位策略;”天天低价”;一、定位基础;二、定位起源;三、定位主要性（1）;定位主要性（2）;定位主要性（3）;定位主要性（4）;资料：特色与概念;四、定位好处;五、定位关键点;排名非第一竞争战略（1）;排名非第一竞争战略（2）;排名非第一竞争战略（3）;雀巢企业在我国重新定位;六、定位要求;定位三步曲;是什么？

-品类定位

何时使用？

-应用定位

谁使用？

-用户定位

为何购置？

-价值定位;七、定位方法（1）——特色定位;定位方法（2）——利益定位;资料：不卖产品卖感觉;定位方法（3）——使用定位;定位方法（4）——使用人定位;定位方法（5）——竞争定位;定位方法（6）—??类别定位;阿迪达斯运动鞋;定位方法（8）——反抗定位;定位方法（9）——产品目录定位;;定位技术;定位技术;资料：宁波迪声一年怎样卖了50万台洗衣机;本章作业;经过市场调查，当前市场上同类解酒产品进行了分析：?

1.咀嚼片类解酒产品当前在市场上比较少，但解酒市场即使需求很大，却是一个不温不火市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功也极少

2.当前解酒类产品一直围绕在保肝、护肝概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，假如继续做下去，市场是有，不过做不大

3.从渠道上看，基本上能够想到渠道已经都上了货，包含药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方

4.产品价格从几元到几十元不等

5.产品剂型上已经有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等

６.这类产品到当前为止还没有被暴炒过。;总结：本节内容;新动向