团队经营一二三四五和新人规划面谈话术核心.ppt

团队经营一二三四五和新人规划面谈话术核心;个险团体五项全能;一颗红心;一颗红心;;围绕“一颗红心”开展人心工程;;感恩、责任、加油;感恩：感恩最好时代，感恩最好企业，感恩最好领导，立志要做最好保险企业，要做光大系统最好机构，要做最好营业区、营业组。

责任：搭建起业务人员长久职涯规划,培养晋升系统运作平台，让更多人实现年月有晋升，实现自我价值，发展无限终生事业，创造更高更稳收入。

加油：建立共好晋升文化，让业务人员晋升由过去自然晋升转变为有步骤有组织培养晋升。

;紧跟、听话、出活、支持;把握节奏

快乐营销

快乐工作;;两大铁率;立足现在、着眼未来两个铁律;为何要推进新人活动率？

因为我们要让自己员工赚到钱!

一个负责任老板----能让自己员工拥有未来、取得收入、连续地取得收入！

只有如此，我们企业才能连续做大，做百年企业！

做保险最难事，莫过于此！

;三大系统;;增员是助理(顾问)的事，助理(顾问)是主管的事；

主管是思考者，秘书是执行者。;四有新人;新人成长关键原因;新人主顾开拓问题;关键问题在哪里？;新人留与流;入司有规划;上岗前;;怎样提升第二个月活动率;当月有收入;下月有市场;;顾问家眷联谊会好处;经过联谊消化新人，产生巨大绩效;个人推介会

打开缘故之门

缘故、顾问经营

服务行销

售后服务、经营客户;;保险到底应该卖给谁？

最爱人排序

出于自私让大家买你保险而不是向你借钱

你不卖，他们能够找他人买

借10万？1万？还是卖份保险轻易？;

第一心理辅导,增加新人自信心.

第二理论辅导,增加员工展业技能.

第三实战辅导,经过产说会让员工练兵.;第一心理辅导;第二理论辅导;第三实战辅导;未来有晋升;我们苦于对于最为

关键的入司有规划

面谈不知道如何开展？;入司有规划详细话术流程;第一阶段：寒暄赞美;1、对企业三年后发展前景进行描述，问询新人今后有什么打算：

你有没有些人生规划？（近三年规划较妥）？

2、必定新人观点，激发兴趣：

恭喜你有很多目标，你知道怎么做部经理吗？

3、新人在回答不知道、不清楚后给新人梳理晋升规划：

我告诉你，增四个主管就好了，（增员事情和意识已经开始培育），做部经理之前你要先增人，增像你这么优异人才就好了。（洗空她身边增员，洗空他身边增员增员）

4、连续愿景描述、启发新人想象空间：

在这么一个行业里，做好，能够做总监，年薪几百万，比很好能够做部经理每年最少几十万，稍微好一点做主管，每年十几万，普通员工呢，大约每年两三万。;第三阶段：梦想激发;;第一点;人人有梦想，团体才兴旺

晋升一条线，带动一个面;规划面谈贯通于新人成长每一个步骤;五次面谈;FC\AUM沙龙;五次面谈;五层面谈;业务区必须建立主管面谈机制;对外勤团体规划——晋升面谈;晋升规划面谈制度;六级晋升;;晋升一条线带动一个面！

晋升一个点发展不久远！

人人有梦想团体才兴旺！

胸中大梦想思想才解放！

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