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九大定律20条法则
你的生活已被互联网思维包围
一、用户思维
用户思维,是指在价值链各个环节中都要以“用户为中心”去思
考问题。
这里面有几个法则:
法则1:得“草根”者得天下
成功的互联网产品多抓住“草根一族“的需求。QQ、百度、淘
宝、微信、YY、小米,无一不是携”草根“以成霸业。
法则2:兜售参与感
一种情况是按需定制,厂商提供满足个性化需求的产品即可,如
海尔的定制化冰箱;另一种情况是在用户的参与中去优化产品,如淘
品牌“七格格“,每次新品上市,都会把设计的款式放到其管理的粉
丝群立,让粉丝投票,这些粉丝决定了最终的潮流趋势,自然也会为
这些产品买单。
法则3:体验至上
好的用户体验应该从细节开始,并贯穿于每一个细节,能够让用
户有所感知,并且这种感知要超出用户预期,给用户带来惊喜,贯穿
品牌与消费者沟通的整个链条。微信新版本对公众账号的折叠处理,
就是很典型的“用户体验至上“的选择。
二、简约思维
互联网时代,信息爆炸,用户的耐心越来越不足,所以,必须在
短时间内抓住他!
法则4:专注,少即是多
苹果就是典型的例子,1997年苹果接近破产,乔帮主回归,砍
掉了70%的产品线,重点开发4款产品,使得苹果扭亏为盈,起死回
生。即使到了5S,iPhone也只是5款。。
品牌定位也要专注,给消费者一个选择你的理由,一个就足够。
最近很火的一个网络鲜花品牌RoseOnly,它的品牌定位是高端人群,
买花者需要与收花者身份证绑定,且每人只能绑定一次,意味着“一
生只爱你一人”。2013年2月上线,8月份做到了月销售额近1000万
元。
专注才有力量,才能做到极致。
法则5:简约即是美
在产品设计方面,要做减法。外观要简洁,内在的操作流程要简
化。GOOLE首页永远都是清爽的界面,苹果的外观、特斯拉汽车的
外观,都是这样的设计。
三、极致思维
极致思维,就是把产品、服务和用户体验做到超越用户的预期。
法则6:打造让用户尖叫的产品
用极限思维打造极致的产品。方法论有三条:第一,“需求要抓
得准”,第二,“自己要逼得很”;第三,“管理要盯得紧”。一切产业
皆媒体,在这个社会化媒体时代,好的产品自然会形成口碑传播。
法则7:服务即营销
阿芙精油是知名的淘宝品牌,有两个小细节可以看出其对服务体
验的极致追求:一是客服24小时轮流上班,使用Tingkpad小红帽笔
记本工作,因为使用这种电脑切换窗口更加便捷,可以让消费者少等
几秒钟;二是设有“CSO”,即首席惊喜官,每天在用户留言中寻找潜
在的推销员或专家,找到之后会给对方寄去包裹,为这个可能的“意
见领袖”制造惊喜。
四、迭代思维
“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论,是一种以人为核
心、迭代、循序渐进的开发方法,允许有所不足,不断试错,在持续
迭代中完善产品。
法则8:小处着眼,微创新
“微”,要从细微的用户需求入手,贴近用户心理,在用户参与和
反馈中逐步改进。“你可能觉得是一个不起眼的点,但是用户可能觉
得很重要“。360安全卫士当年只是一个安全防护产品,后来也成了
新兴的互联网巨头。
法则9:精益创业,快速迭代
只有快速地对消费者需求做出反应,产品才能更容易贴近消费
者。Zynga游戏公司每周对游戏进行数次更新,小米MIUI系统坚持
每周迭代,就连雕爷牛腩的菜单也是每月更新。
这里的迭代思维,对传统企业而言,更侧重在迭代的意识,意味着我
们必须要及时乃至实时关注消费者的需求,把握消费者需求的变化。
五、流量思维
流量意味着体量,体量意味着分量。“目光聚集之处,金钱必将追
逐”。
法则10:免费是为了更好迭代收费
互联网产品大多用免费策略极力争取用户、锁定用户。当年的360
安全卫士,用免费杀毒入侵杀毒市场,一时间搅得天翻地覆,回头在
看看,卡巴斯基、瑞星等杀毒软件,估计没有几台电脑还会装着了。
法则11:坚持到质变的临界点
任何一个互联网产品,只要用户活跃数量达到一定程度,就会开
始产生质变,从而带来商机货价值。QQ若没有当年的坚持,也不可
能有今天的企业帝国。注意力经济时代,先把流量做上去,才有就会
思考后面的问题,否则连生存的机会都没有。
六、社会化思维
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