2024年招商主管工作计划书范文(二篇).pdf

2024年招商主管工作计划书范文

一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念。

紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕

打造“一园三基地”目标，同时以招引大项目为核心，科学承接先进

地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现

招商引资工作新突破。

二、明确两个目标：

1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术

新、税收高、能耗低的项目。

2、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、

青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。

三、立足两个需求

1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、

提升技术、注入资金（上市融资）、优化管理、拓展市场、培育品牌

等方面开展工作。

2、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低

碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引

进方面有所突破。

四、依托三种资源

1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟

通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有

效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。

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3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会

资源，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。

五、优化四种方式

1、小分队集中驻点招商。加强与驻地各类协会、办事处和大企业

集团的联系，通过“捕捉信息，建立联系，登门拜访，活动洽谈，实

地考察，巩固跟进”六步法，建立起辐射发达地区的招商网络。

2、以商招商。特别注重强化对已落户企业的服务，与外商多沟

通，多联系，增进感情，优化环境，扩大信息资源，以期引进更多又

好又大的项目。

3、园区招商。全面实施“区中园”战略，发挥开发区产业、政策

和基础配套优势，瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业，拿

出好的项目，积极推介，加强合作，寻求突破。

4、大项目招商。积极探讨“飞地”招商模式，把争取的有限的土

地指标向大项目和好项目倾斜，集中人力、智力，有针对性地做好项

目策划工作，用大项目、好项目争取土地指标，做到项目和土地指标

的有机结合。

2024年招商主管工作计划书范文（二）

一、工作背景和目标

招商主管是企业拓展市场、寻找合作伙伴、增加销售业绩的重要

岗位。本计划书旨在明确招商主管的工作目标和计划，提高招商主管

的工作效率和绩效，实现企业的战略目标。

二、工作目标和关键任务

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1.增加销售额：通过招商工作，增加企业的销售额，实现销售业

绩增长的目标。

关键任务：开发新客户，促进合作伙伴和代理商的业务增长，推

动销售额的提升。

2.拓展市场份额：通过招商工作，拓展企业的市场份额，增加市

场占有率。

关键任务：开拓新市场，寻找新的销售渠道，扩大品牌影响力。

3.确保合作伙伴和代理商的满意度：建立良好的合作关系，提高

合作伙伴和代理商的满意度。

关键任务：及时响应合作伙伴和代理商的需求，加强沟通合作，

提供优质的售前售后服务。

三、工作计划

1.市场调研和竞争分析

目标：深入了解市场需求和竞争对手情况，为招商工作提供有力

支持。

计划：

-分析行业发展趋势，把握市场需求；

-调查竞争对手的产品、价格和市场策略，制定相应对策；

-建立市场数据库，定期更新市场信息。

2.客户开发和业务推广

目标：开发新客户，促进合作伙伴和代理商的业务增长。

计划：

-制定客户开发计划，确定目标客户和招商路径；

-联系潜在客户，了解需求，提供解决方案；

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-制定促销活动方案，提高产品的市场认知度和销售额；

-与合作伙伴和代理商保持密切沟通，提供支持和帮助。

3.合作伙伴和代理商管理