2024年海外房产渠道人员岗位职责（共4篇）.docxVIP

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2024年海外房产渠道人员岗位职责（共4篇）

篇：渠道人员岗位职责渠道人员岗位职责

渠道部岗位职责

供应商的渠道构建是与其业务模式紧紧相连的，采纳什么样的销售方式（直销、大分销、区域分销等等）确定了其渠道模式。任何一家供应商建立渠道的目的都是为了最大限度、最低成本地扩大市场份额、实现销售目标，而公司渠道部门的作用就是根据公司的策略去招募、发展、管理、支持、激励渠道，从而使渠道有效地运转，保障公司的产品及服务能够刚好地到达用户。因此，渠道部门的结构和岗位应当根据保障顺当实现其功能的原则来设定。

随着以客户为中心时代的到来，厂商对渠道的要求在不断提高，期望更快速、有效、低成本地将产品和服务送到用户手中，因此，对渠道的管理也在不断深化。比如厂商怎样干脆去抓2级渠道，如何知道产品卖给谁，透过什么样的渠道？解决这样的问题，则须要使渠道管理部的功能不断细化和完善。

多数供应商的渠道管理体系架构基本上是大同小异，遵循的都是用户细分、渠道细分、区域细分的思路和原则。

以微软为例。依据面对的最终用户的不同，微软的渠道管理部门可以分成两大部分：

大型企业部门，主要支持为大型企业供应深层次服务的合作伙伴；其他渠道。这其中又包括代理部，管理和支持核心代理商；解决方案商部，为si、isv等供应支持与服务；oem渠道部，主要面对装机商；分销渠道部，面对分销商和广域渠道。详细到每一个渠道管理部，其规模和人员分工则应根据其面对的客户和其功能来确定。

渠道部的职责：规划、发展、管理、支持

渠道部门的功能细分

渠道销售：负责发展、管理代理，保障公司的渠道策略、代理协议能够顺当执行；协调公司各部门资源，对代理商供应支持，渠道销售是公司渠道部门的关键岗位。

培训：负责对代理商供应培训支持。

常规培训，包括产品、技术、政策等的培训，确保渠道能刚好、正确地了解其代理产品所必需的基本信息和理解公司的发展战略以及相关政策；深化培训，比如销售技巧、企业管理、市场推广等等与干脆销售无关的深层次培训，目的在于提升代理商的管理水平，促进其更好的发展，从而加深双方的合作，提高渠道的满足度，进而促进销售。

网上支持：对于代理商队伍浩大的供应商

而言，网上支持是有效、低成本的一种很好的支持方式。

安排：帮助代理商制定销售安排、市场安排、渠道拓展安排，并审核代理商的各种安排，同时帮助其顺当完成。比如，促销嘉奖、广告宣扬等等。

市场活动：制定并实施各种市场活动，同时帮助渠道制定、实施各类市场活动。

渠道部门的岗位可以根据上述的功能来划分，因此，一个公司的渠道部门往往有渠道专员、市场专员、培训专员等等。例如，微软的分销渠道管理部共有7人左右，设有一个销售主管，主管几家大的分销商，同时还有分管培训、市场、安排、网站、活动的专员。

渠道销售人员的绩效考评

绩效考评的目的：

激励员工更好完成经营目标，同时，通过调整机制，保障员工根据制定的方针、策略去执行。

绩效考评指标的设立确定业绩考评标准所遵循的原则可以归纳成“smart”原则。

s—specific，标准应当明确m—measurable，可测量a—achievable，可以完成r—realistic，现实的

t—timebound，有时间范围

绩效考评的主要指标

详细到渠道销售人员的考评，重点可以参考以下因素：

销售定额（quota）：公司的销售目标最终会分解到公司的每一个销售人员，quota是每一个销售人员首要的考评指标，渠道销售人员也不例外。

分销商库存：随着渠道的日渐成熟，在渠道管理中，将分销商的库存限制在适当的水平很重要。库存不足会影响到供货的刚好程度，库存过大则更易引发渠道的诸多问题。对于一个渠道销售人员的考评，渠道的库存量也应当是一个主要指标。