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移民留学市场研究报告

第1章行业概况

我国留学移民市场兴起于20世纪90年代，有专家分析，国内的移民中介派生为两种类型：一类是追求大而全的模式，涉足留学、技术移民、投资移民、家庭团聚等各领域；而另一类则是走深度服务的模式，将业务范围只局限于某一领域，通过更加专业、深入、精准的服务拓宽发展空间。比如，一些中介仅做针对某一两个国家的投资移民业务，客户则聚焦在特定的高端人群。

在留学方面，全国各地的家长总有一些惊人的趋同性，比如对于名校的迷恋。当然，也会有一些差异，华南地区和江浙的不同。

首先体现在对费用的关注上。华南地区的家长对性价比会更关注一点，价格参数被提及的次数和江浙家长相比会更多一些。

第二、从受理人数的比例来看，江浙一带到国外读高中的学生数量的增长快于华南地区，在最近的统计中江浙的高中出国留学生差不多要占到30%左右，这个数字还是比较大的。这可能也跟江浙一带特别是浙江，优质高校数量相对华南地区少一些有关系。

第三、浙江有非常多的企业家，家长在咨询孩子的留学时，很多时候他对于怎么找工作等方面关注不是很高，因为家族有企业，他可能觉得就业是理所当然的事情。当然也有部分人会关心，但更多集中在本科和研究生这一块，高中出国的家庭对就业规划没有那么关注，而北京、江苏、广州的学生、家长对就业的关注会更多。

第四、从留学的目的国来说，华南地区的学生去澳洲的比较多，江浙一带相对少一些。

而移民市场又具有自身的特点，以“香港资本投资者入境计划”为例，95%以上首次去香港置业的客人都会选在香港九龙区。2003年10月-09年9月，透过“资本投资者入境计划”香港入境处共接获8861宗申请，带来超过366亿元的投资。申请人有七成半是取得外国居民身份的内地人。指定金融项目与房地产投资比例约为7：3，6年来，成功的案例大约有3200人。

未来我国留学移民市场竞争会越来越激烈，行业洗牌迫在眉睫，“强者恒强”的格局会出现，品牌企业会越来越好，因此，企业走品牌之路、专业之路是必由选择。

第2章竞争对手分析

2.1景鸿

2.1.1公司简介

成立于1990年的景鸿移民顾问有限公司，以创办人关景鸿先生（Mr.EddieKwan）名字命名成立。是全球信誉一流的顾问咨询机构，也是国内名列前茅的从事移民留学等综合服务的专业化公司。迈入18年来，景鸿在稳步成长中拥有了全球一体化服务网络及一支资深专家组成的服务团队，为客户提供专业化的服务。

公司拥有遍布全球的同质服务机构，总部位于加拿大卡尔加里市（Calgary），这是当地唯一一个由华人经营的移民顾问公司。除在温哥华（Vancouver）、多伦（Toronto）、蒙特利尔（Montreal）设立办事处；并在香港、广州、深圳、澳门成立分公司，已形成了全球一体化、便捷高效的移民留学顾问服务链。无论走入任何一个景鸿，都将为客户提供专业咨询、语言培训、申请指导、安家就业等相同高质量的服务，客人也可以根据自身的需要，灵活地选择入表地和面试地，切身体验景鸿带来的全方位一站式服务。

景鸿有一支由资深顾问、著名律师、注册会计师组成的专家团体。并先后礼聘加拿大前任高级移民官主管和众多经验丰富的专业移民、留学顾问联袂，专家们凭借多年来的丰富经验、对移民留学政策的深入把握以及严谨的职业操守，确实地为客户们提供高品质咨询服务和指导，致力帮助有意移民及留学海外的人士实现梦想。

景鸿全心为客户着想，提供完善的“培训--申请--安家--就业”等系列专业服务。为移民、留学客人安排前置、后续的语言培训，资深专家将提供全程申请指导。在客人顺利取得签证后，并不意味着景鸿的服务就此结束，而正是包括接机、租房、入学、工作等30多项安家服务的开始。在异国他乡，客人将得到当地工作人员热情、详尽地生活指导和帮助，以尽快融入新的学习和生活中。目前，已成功办理了万多宗移民申请，其中涉及投资、企业、自雇、独立移民、家庭团聚等多方面案例，积累了极为丰富的移民申请经验。

景鸿公司董事长关景鸿博士更荣获了“世界杰出华人”的称号，其专业服务、亲和友善亲的笑容、细致入微、以客户为中心的工作态度，赢得各国政府认可和广大客户的信任及支持。为移民留学中介行业树立了一个良好的品牌形象，为景鸿在移民行业及客户中赢得了极佳的声誉，成为当之无愧的移民行业典范。

员工队伍的培养与建设同样是景鸿公司一贯重视的环节，培养具备“诚信”职业操守的员工更是重中之重。公司定期举行业务培训会、资深专家讲座、员工座谈会等活动，从专业知识到工作经验互通有无，全面的增强了员工各方面素质。同时，景鸿公司提倡的将心比心、以诚相待、竭尽所能的服务宗旨深入人心，“诚信”二字，上至高层，下至员工都深入到每个景鸿人内心。无论从工作上、思想上争做客户的“贴心人”，“将心比心”让客人感受到景鸿是值得信赖、可