农产品市场营销方案设计.ppt

00汇报人：XXX农产品市场营销方案设计农产品市场营销环境分析01国家政策对农产品市场的影响农业补贴政策农产品价格稳定政策农业产业结构调整政策01经济发展对农产品市场的影响经济增长带动农产品需求收入水平影响农产品消费结构经济发展带动农业技术进步02社会文化对农产品市场的影响饮食习惯影响农产品需求社会风尚影响农产品消费观念文化传承影响农产品品种与品质03农产品市场宏观环境分析竞争对手对农产品市场的影响竞争对手的数量与实力竞争对手的产品策略与价格策略竞争对手的市场份额与品牌影响力01供应商对农产品市场的影响供应商的产量与质量供应商的价格策略与交货周期供应商的合作态度与长期合作关系02消费者对农产品市场的影响消费者的需求与购买力消费者的消费习惯与偏好消费者的满意度与忠诚度03农产品市场微观环境分析消费者需求分析生存需求：满足基本生活需要健康需求：关注农产品品质与营养价值社会需求：追求农产品品牌与档次消费者购买决策过程分析需求识别：了解农产品的功能与特点信息搜索：收集农产品相关信息评估选择：比较不同农产品的优劣购买决策：选择最满意的农产品后购行为：对农产品进行评价与反馈消费者满意度分析农产品品质满意度农产品价格满意度农产品购买渠道满意度农产品售后服务满意度农产品消费者行为分析农产品目标市场选择与定位02地理细分：根据农产品产地进行细分国内市场细分国际市场细分人口统计细分：根据消费者年龄、性别、收入等进行细分不同年龄段的消费者需求不同性别的消费者需求不同收入水平的消费者需求心理细分：根据消费者的心理特征进行细分消费者的生活方式与价值观消费者的消费动机与需求消费者的品牌认知与忠诚度农产品市场细分策略市场容量与增长速度市场竞争程度与机会市场规模：选择具有较大市场潜力的目标市场市场需求变化趋势技术创新与消费升级市场增长率：选择增长迅速的目标市场农产品成本与价格农产品附加值与利润空间市场盈利潜力：选择盈利空间较大的目标市场??????农产品目标市场选择依据产品属性定位：根据农产品的品质、品种、产地等特点进行定位高品质农产品定位特色农产品定位原产地农产品定位01消费者需求定位：根据消费者的需求与偏好进行定位健康养生农产品定位绿色环保农产品定位个性化定制农产品定位02竞争对手定位：根据竞争对手的优势与劣势进行定位差异化竞争定位成本领先定位品牌形象定位03农产品市场定位方法农产品营销策略制定03品种改良：培育优质品种，提高农产品品质传统品种改良引进新品种技术创新：应用现代农业技术，提高农产品产量与品质农业生产技术农产品加工技术附加值提升：开发农产品深加工产品，提高附加值农产品初级加工农产品深加工产品策略：提高农产品品质与附加值成本分析：确定合理的价格区间农业生产成本农产品流通成本01市场竞争：分析竞争对手的价格策略，制定有竞争力的价格竞争对手定价策略自身价格优势与劣势02促销活动：通过促销活动，吸引消费者购买限时折扣满减优惠赠品策略03价格策略：合理定价与促销活动线上渠道：利用电商平台，拓展线上销售渠道电商平台合作自建电商平台线下渠道：加强实体门店建设，拓展线下销售渠道专业市场超市与便利店社区合作多渠道融合：实现线上线下渠道的融合与互补线上预订与线下提货线下体验与线上购买渠道策略：拓展农产品销售渠道农产品品牌建设与推广04品牌定位：明确品牌核心价值，塑造品牌形象品牌使命与愿景品牌价值观与理念品牌传播：通过多种渠道，传播品牌信息广告宣传-公关活动网络营销品牌口碑：提升品牌口碑，增强品牌影响力优质的产品与服务消费者的口碑传播农产品品牌塑造策略传统媒体：利用报纸、电视、广播等传统媒体进行品牌传播新闻报道专题节目新媒体：利用互联网、社交媒体等新媒体进行品牌传播社交媒体推广网络广告线下活动：通过举办展会、研讨会等线下活动，进行品牌传播农业展会农产品推介活动农产品品牌传播途径品牌监控：定期收集品牌信息，分析品牌状况品牌知名度与美誉度品牌忠诚度与满意度品牌危机应对：制定品牌危机应对预案，处理品牌危机品牌负面信息应对品牌危机公关品牌延伸：利用品牌优势，拓展相关产品与市场品牌产品线延伸品牌市场拓展农产品品牌维护与管理农产品营销团队与执行05团队组建：组建具有专业能力的营销团队营销人员选拔与招聘营销人员职责与分工团队培训：加强营销团队培训，提高团队能力产品知识培训营销技能培训团队协作与沟通培训农产品营销团队组建与培训营